周口九号院项目营销为策划报告.ppt

玖號院项目营销策划报告 具体营销节点铺排及执行计划见附件 掠夺性客户拦截 组合1 组合2 组合3 到访有礼： 到访客户均可赠送50元油卡； 到访客户均可赠送电影票2张； 短信+派单拦截 每周1-2万条拦截性短信投放，直接击中竞争项目客户； 每次竞争项目推售节点启用10-20名派单人员堵门拦截； 凭竞争资料获取折扣 凭借竞品项目的户型单张、认筹单等文件，可获取额外99折优惠； 抢截竞争客户资源（二） 组合四 寻找拓客公司 寻找专门的派单公司，周末、节假日到竞品项目拦截看房客户，用看房车直接将客户带至本案售楼部，增加客户来访量，促成销售。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整合公司内部以及领导资源，发动所有员工，启动全员营销： 凡是参与全员营销的员工，客户可均可享受优惠，同时，公司员工可获得奖励； 发动公司集团资源，与企业、银行、政府等合作，做企业推介，挖掘客户资源。 整合自身资源 客户在哪里，我们就去哪里 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 选区市区内人流量较大的区域，可商场、可大型写字楼、也可在大型酒店处，周末、节假日摆放临时展点，现场设置建议售楼部，安排一到两名置业顾问，并配备看房车，看房客户较多时，共同带至项目售楼处看房。 整合社会资源——临时展点（一） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团购在地市相对来说更易操作执行，更易促成销售，建议选择不同行业进行企业推介，扫遍所有高端人群，最大化的挖掘客户。 整合社会资源——团购进行时（二） 执行措施： 最先挖掘项目周边的教育机构，对内部员工及家属启动团购优惠； 针对周口市公务员、行政机构等事业单位工作人员员工及家属进行团购优惠； 选择周口市较大的银行、金融机构进行员工及家属团购优惠； 挑选周口5-10家最大的企业，进行企业推介，对企业内部员工及家属实行团购优惠。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 针对周口市相对高端的消费场所、本地4S店等，当面洽谈、合作，在消费场所内定期投放项目宣传资料等，挖掘潜在客户， 整合社会资源——高端场所全面覆盖（三） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 选择周口市客户浏览量较大的房产网站或者生活类、娱乐网站合作。 整合社会资源——媒体资源全面挖掘（四） 与房产网站可合作进行看房团、团购等活动，充分利用媒体资源； 与生活类、娱乐网站等合作，挖掘潜在购房客户数据，销售人员进行call客等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 随着城市化进程的不断加快，更多的县城客户选择到市区买房，因此，可选择在项目重大节点时期，到东区附近的县城进行派单、巡展，寻找潜在客户群体。 整合社会资源——县区购房者不容忽视（五） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 报告目录 营销之销 客户研究 产品及营销环境 营销之营 营销保障 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 精英团队打造计划 销售力不是“顺其自然”，