海南博鳌亚洲湾广告为策略.ppt

一段与海有关的人生传奇;;亚洲湾广告策略; 我 为什么 来 博 鳌 买 亚 洲 湾的海景房？;广告的目的：回答我、说服我非买不可的理由;可能的理由;可能的理由;1. 海岸度假的魅力 2. 养生修心的需求 3. 国际旅游岛前景 4. 比三亚价格便宜 5. 海资源的稀缺性 滨海旅游地产就应： 卖海资源！卖投资价值！卖海岸风情！ 不是吗？ 很多时候，三亚、海口、博鳌的项目就是这么干的。 ;广告 = 产品价值点传播？ 物理属性的卖点==消费者利益点？ 资源的稀缺性=项目核心价值？ 这成了标准的滨海旅游地产广 告八股文。;我们的反思01;我们的反思02;广告的本意01;广告的本意02;亚洲湾广告策略01;亚洲湾广告策略02;亚洲湾的客群洞察01;亚洲湾的客群洞察02;当代中国人的一生！ 一出生就有人告诉我们，生活是场赛跑，不跑快点就会惨遭蹂躏，哪怕是出生 我们都得和3亿个精子赛跑;我们生活在“必须”中 我们必须如此 在座的各位，都是社会的精英！ 无论你看到或者忽视，事实上 这就是我们日常的真实 因为你必须成功;新生活思潮的崛起！ 事实上，对当下中国社会的种种反思大于歌颂！ 这得益于富裕阶层的崛起。 在物质抵达到一定程度后，我们便期望有所突破甚至跨越， 我们开始追求事业也重视生活，追求财富，也重视品位。 我们越来越期望一种“两全”的生活心态，大过委曲求全，不再甘做工作的机器，也不希望成为财富的能量，最怕的就是“穷的只剩下有钱”。 我们期望另一个自己，不再冰冷、生硬、拘束和伪装，我们在此大胆的给出一个名称…;我们叫它 日常生活里，我们人人都是 ;亚洲湾的客群洞察07;一种普遍的社会缺失！ 柔软（SOFT）的生活方式。 每个坚强的躯壳里，都包裹着一颗柔软的心。 ;柔软（SOFT）的生活： 真诚、放松、友善、简单、率性、自在 在柔软的国度里，人是不设防的一种状态，自由自在，宛若海中鱼。;SO！亚洲湾的定位 中国·博鳌 五星酒店 |小院别墅 |海景公寓| 四海俱乐部| ;64万平米大规模滨海综合度假区、6大世界旅游岛主题组团规划、100米高波浪型建筑地标、四海度假俱乐部、五星酒店大堂、1800平米国际会议中心、800米沙滩按摩区、 1500平米东南亚文化演艺中心、SPA（露天+室内）、东南亚风情商业美食街、海南最大中央海景度假泳池…… 这一切，提供了一种“柔软生活”的完美元素平台！ 亚洲湾 ，南中国海岸线上的柔软国度 ;亚洲湾“柔软”生活的传播主题三个独有价值（核心价值）;亚洲湾的灵魂04;灵魂找到了！ 我们如何卖“软”？ A：生硬的讲卖点，不如以生活来赢得共鸣！ 我们做广告的目的是为了介绍产品的信息吗？在海景房琳琅满目的当下，产品信息有差异度吗？当然不是！所以，我们有了“柔软生活”！ B；浅显的讲生活，不如以故事来赢得认同！ 换位思考，我们需要的是一种共鸣和认同！而非“说教”！ 产品物质价值元素，构成的新生活的可能性，是我们日常所不能享受，或者所缺失的。但我们所呈现的不是教条的生活观输出，而应是这种新生活方式的潜在的可以发生的各种乐趣。所以，我们有了“亚洲湾生活故事”！;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;表达，还是沟通？ 很多时候，我们不过是在说明。广告做的如同公文报告！ 贩卖不如展现！ 此时此地，在亚洲湾，人生的故事走向海边。 将亚洲湾的生活故事展现眼前，唤醒潜藏于心的对日常生活的反思，制造“欲望” 阳光、沙滩、椰林、一切的元素，不再是死的， 而是一种日常生活之外的另一种生活元素，“人”才是主角！ SO！我们必须制造话题！而非简单的输出“柔软”！;我们不期望宏大的叙事，只渴求那些日常生活中的细小感动。 关于生活方式的宣传，最怕的就是陷入到“说教”;我们所渴望的，往往是我们日常所缺失的！ 制造反差，在亚洲湾，展示生活的另一种可能！ 相对于我们日常所津津乐道的人生准则，其实没有那么多“必须”！ 这就是你在亚洲湾的人生故事，没有“必须”，只有“自在”！ SO！SO！SO！;亚洲湾广告核心策略主题;亚洲湾核心主题;WOW！ 开始我们的亚洲湾故事吧;亚洲湾广告创意表达;习惯了大场面的新亚洲精英，缺少的不是宏大叙事和自我标榜，缺失的恰是还原到日常生活体验的细节感动;一副画面，一个故事 广告主题的构成——跳脱传统视角，告别素材堆砌的广告手法，以撼动人心的感官素材来营造一系列兼具故事情节、引人入胜的的文字、画面，构建一个与亚洲湾有关的传奇故事发生地 ！;SO！价值-生活-体验-故事 国际大牌品牌塑造的方式——特别推荐邀请国内著名摄影家肖全 提供系