淡市房地产项目常用为营销策略.docVIP

第一招：送礼营销 案例一： 买房送房 北京地产商玩命促销，购房送户口送宝马“我们第一趟班车已经开走了，您稍等一下坐第二班吧。”15日上午9时40分，在国贸房展会参展的通州纯新盘小户型的金隅·七零九零展台前已经堆满了到现场看房的人。除此之外，南四环外的鸿坤·理想城、东五环外的东方郁金香等中低价位小户型项目的展位也是看房人关注的热点。“低总价的中小户型新项目或许会成为打破楼市观望情绪的突破口。”一位看过展会的业内人士分析说。　　新盘低价现展会　　位于南四环外的鸿坤·理想城每平方米9300元，比周边项目便宜1000元左右；位于通州的金隅·七零九零每平方米7500元，比每平方米9000元左右的通州均价低1500元左右，开盘时还有“动心”折扣；每平方米20000元的中海紫御公馆单价虽然不低，但其周边南二环陶然亭公园周边的房子均价都在每平方米25000元左右。记者在现场看到，展会上的不少新盘项目都比周边房价低。但在展会上并不是所有新盘都有人气，相对来说，“让看房人承受得起的总价”的项目比较受欢迎。“两居的销售面积才87平方米，按他们说的每平方米7500元的开盘均价，总价在70万元以下，是可以接受的价格。”看金隅·七零九零的郭小姐这样说，这也是她排队准备看房的主要原因。“不仅仅是因为相对的低总价，郊区的交通、配套也越来越完善了。”在东五环外的纯小户型项目东方郁金香展位前，一位张先生的观点也和郭小姐相同。据了解，上周中国城市地价动态监测系统发布的数据显示，北京一季度住宅地价同比涨1279元/平方米，涨幅高达22%。这与展会上，房价不涨形成鲜明对比。　　现场“送”声一片买上上城，送户口；买美利山大宅送宝马或直抵35万元现金一进展会门，看房人就会听到这样的“招呼”声。记者在现场看到，买房送东西在展会上非常普遍，甚至京东一项目还把一辆福特车开到了现场，作为买房抽奖的奖品。“现在，不打折、不送礼很难卖房了。”一位销售员开玩笑说。　　 　　展会捐款送温暖　　 　　上午9时30分，视频看房网HomeV前排起了20多人的长队，与其他展位不同的是，每个排队的人手中都握着几张百元钞票，原来，这里正在组织参展人员为四川灾区捐款，一个小小的红色捐款箱让人感受到了这里的温暖。李小姐捐了100元，她说，“我昨天在单位组织的捐款中已经捐了1000元，但我今天见到大家踊跃献爱心，还想再捐100元。”黔驴技穷？开发商送毛驴给购房者?大奖：毛驴据《沈阳晚报》报道 冰箱、彩电、洗衣机……咱都知道：不管抽个啥奖，奖品差不多也就都是这些东西。可您见过大奖送毛驴的吗？您还别不信，5月11日上午，沈阳市沈北新区一家楼盘搞促销时，就把一头毛驴当作大奖送给了最幸运的购房者。是为了博取围观者一笑？是求轰动效应？还是真如开发商所说，卖房子卖得“黔驴技穷”，没别的辙了？ ??? 幸运大奖是头毛驴！??? 当天10时30分，沈北新区一家楼盘的促销活动，引来了不少购房百姓和市民。活动当天一共要抽出一、二、三、四4个奖项。结果，4个奖项相继抽出。四等奖是加湿器，三等奖是电磁炉，二等奖是洗衣机。 ??? 一等奖到底是什么呢？“它是一种交通工具，请您猜猜看。”当主持人把这个问题抛向刚刚产生的幸运市民时，他稍微想了一下，回答说是：“自行车。”“它是一种传统的交通工具。”“是倒骑驴？”主持人和这位幸运市民的一问一答，让现场充满了悬念。 最终，在音乐与彩带的衬托下，一等奖出场了：只见它身披着红绸，头戴着一顶红色的状元帽。您千万别以为这是哪家新郎官儿的一身行头。活动当天的主角——一头小毛驴，就这么个打扮出场了。甭问，这个幸运大奖的出现，的确获得了预想中轰动效应。现场的围观市民被逗得哈哈直乐.“黔驴技穷”出绝招??? 记者了解到，该项目位于沈北新区道义地区，紧邻地铁出口。无论是环境、配套还是价格，都相当有吸引力。今年的春季房交会，该楼盘就把美人鱼搬到了房交会现场。这回，他们想到的点子竟然是一头毛驴。 ??? “东西是好东西，可总得有人知道吧？”当天，该楼盘的一位销售人员告诉记者，拿毛驴作为幸运大奖的创意，是董事长自己想出来的。这位销售人员表示，现在开发商盖房子、卖房子特别累，而且老百姓也变得越来越精，“钱不好赚了。”“我们卖房子的就像驴一样，围着消费者转。消费者让干啥，我们就干啥。” 而且，以驴为噱头，也是一种自我解嘲：“俺们真是啥法儿都想了，真的是‘黔驴技穷’了。”“只要能得到关注，就达到目的了。”这位销售人员最后一语道破了天机。市民：这太能整事了??? “这也太能整事儿了！”“他们今天的活动说是‘快乐购房’，我看真是达到效果了。你看现场这些人乐的。”“没劲，纯是炒作。”记者注意到，当天的活动真正的主角小毛驴上场后，围观市民议论纷纷。 ??? 家住北行附近的李大妈告诉记者：开发商就是想吸引