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中海阳光玫瑰园开盘总结 目 录 一、 开发团队简介 3 二、 基础数据 3 1. 项目概况 3 2. 户型分布 6 3. 户型配比 7 三、 项目分析 7 1. 项目卖点分析 7 2. 关键营销节点回顾 8 四、户型和样板房展示 8 1、户型介绍 8 2、样板房图片 17 五、销售情况分析 20 1、整体销售小结 20 3、各户型、楼栋折扣情况 22 4、销售情况小结： 22 六、开盘流程 23 1、选房流程平面图 23 2、开盘流程及分析（亮点、问题） 23 3、现场照片 24 七、客户分析 25 1、客户到场情况 25 2、客户访谈 25 八、车辆统计 27 九、 项目营销总结及借鉴 27 1、 营销推广策略 27 2、 价格策略 28 3、客户定位策略 28 开发团队简介 发 展 商 中海地产（深圳）有限公司 承建商 南京建筑工程集团有限公司 园林规划 广州林德房地产顾问有限公司37591.61㎡ 建筑面积 总建面110498㎡ 容 积 率 2．94 物管收费 2.90元/平方米·月 2009-5-23 项目区位图 售楼处外景 售楼处夜景 位置：项目位于前海路与港湾大道交汇处。项目共分期开发，推出的是期高层产品，大致分为四种户型，平米的两房、平米的三房产品设计充分体现高使用率和高性价比，在精心打造了空中露台、观景阳台、入户花园等多功能附赠空间外，还设计了N+1空间，平米的两房改三房充分考虑了白领精英在不同时段的成长家庭需求。项目周边已有。随着地铁号线、五号线等轨道交通的建成，将大大提升项目出行的交通便捷度。首层架空层泛会所，挑高4.8米，既能满足业主雨季休闲娱乐需求，又与中庭园林完全融合，空间无阻隔。月亮湾公园、大南山郊野文化公园、青青世界、荔林公园；南山医院及南山妇幼保健医院。项目东南向规划成完全开敞式的空间，户户窗前尽揽美景平米的两房改三房附赠空间 面积区间 套数 套数比 单身公寓 42 15 4.0% 一房 48-53 165 44.4% 两房 66-81 176 47.2% 三房 85-88 16 4.3% 合计 42-88 372 100 此次开盘推出3栋1单元A-F户型，2单元A-F户型，4栋1单元A-L户型。其中42㎡的单身公寓占4%，48-53㎡的一房占44.4%，66-81㎡的二房占47.2%，85-88㎡的三房占4.3%。 项目分析 项目卖点分析 景观价值—— 整体布局以“围而不死，环抱有情”的理念，将项目东南向规划成完全开敞式的空间，使其面向资源较好的大南山及青青世界，使东南亚风情园林景观与城市景观完全融合。 区位价值—— 地处南山前海路，是中海阳光棕榈园的姊妹篇，项目紧邻深圳名校深大附中，拥有青青世界、月亮湾公园、大南山郊野公园、前海湾海景等稀缺的自然景观资源。项目周边有多条公交线路经过，随着地铁1号延长线和5号线的开通，片区交通的便利性会得到极大提升。 c) 产品价值—— 大部分单位都带精装修；项目东南向规划成完全开敞式的空间，户户窗前尽揽美景平米的两房改三房附赠空间 产品亮点： 一房面积两房空间：让阳台变身卧室或书房，小空间大作创享。 移步式凸窗：更多实惠，拓展生活层面。 无敌园景山景：尽揽大南山绿海苍翠，陶醉东南亚浪漫风情。 d)4栋A4户型 1*1*1建筑面积：41.34-43.03平米；套内面积31.62平米温馨提示：3、4、5、15、16层因立面设计的需要，局部露台立柱稍有差异；A4户型在不同位置，局部剪力墙稍有差异；产品亮点： 一房空间：自我空间任意布局，自由舒适生活由我 精巧户型：方正实用，干湿分区，阳光清风恣意飞扬。 e)3栋一、二单元B、C户型 2*2*1建筑面积：79.83-80.43平米；套内面积63.23-63.40平米温馨提示：3、4、5、6层因立面设计的需要，局部露台立柱稍有差异；此图展示为一单元B户型，一单元C、二单元B、C户型结构基本类似，露台立柱因楼层不同及立面设计需求，稍有差异。 产品亮点： 两房面积三房空间：畅阔空间，惬意舒适生活体验。 移步式凸窗：延伸室外风景，健康生活每一天。 宽大露台：畅享大南山翠海林峰，生活与山相望。 f)3栋二单元D户型 2*1*1 建筑面积：74.32㎡套内面积：58.58平米 温馨提示：3、4、5、6层因立面设计的需要，局部露台立柱稍有差异； 产品亮点： 入户花园：回家先进入户花园，每天都是盛开的心情。 两房面积三房空间：畅阔空间，惬意舒适生活体验。 移步式凸窗：延伸室外风景，健康生活每一天。 园景宽大露台：畅享大南山翠海林峰，