第10章国际市场采购.pptVIP

第十章 国际市场采购 回顾——电子采购 电子采购是指在网络平台基础上直接进行的采购，利用数字化技术将企业、海关、运输、金融、商检和税务等有关部门有机连接起来，实现从浏览、洽谈、签约、交货到付款等全部或部分业务自动化处理。 中国招投标在线 第三方电子采购招标系统平台。 　　 中国招投标在线是全流程网络在线电子招标、投标、评标与监督监察操作系统平台。核心产品是“86ztb电子招标通”在线操作平台，主要为政府采购机构、招标代理机构、广大采购业主、供应商提供在线电子招标服务，帮助用户实现全流程的网络在线电子招标采购。该套系统平台涵盖了全流程的网络远程在线招投标交易管理功能，包括电子招投标（标准招标、自主招标）、电子询报价、电子询竞价、电子采购、电子招商、电子招展。 一、国际市场采购概述 2002年5月25至26日，首届中国企业采购国际论坛在上海举行。据悉，会议就“经济一体化与全球采购”、“跨国公司市场竞争与采购手段”等热点话题进行演讲和讨论。 沃尔玛的全球采购中心从香港地区搬到深圳；家乐福不仅在上海设立全球采购中心，而且计划再建立10个区域性全球采购中心；麦德龙把上海和天津作为中国南北区域采购供应的枢纽。跨国公司在中国采购的“胃口”也越来越大，2001年，沃尔玛的采购额达到103亿美元(还有说是近200亿美元)，家乐福为35亿美元，麦德龙为50亿元人民币。 　　制造业企业同样热衷于中国采购。摩托罗拉早就声称，2006年前在华采购将达到100亿美元；杜邦公司在中国采购的物品早已不限于为其产品配套的原材料和零部件，而涉及到在本土建厂房的建筑材料。　　随便拉来一个跨国公司CEO，问他公司的中国战略，怕都不会不提当地采购。 　　前景应该是乐观的：一方面，中国产品价廉物美是人所共知的，中国被称为“世界工厂”也已不是新鲜事；另一方面，跨国公司在中国采购量远远没有达到理想的水平，比如在零售集团们全球采购中，中国供应量仅为3%——潜力还足够大。 　　原因很简单，“大买家”并不是慈善家，他们是为自己利益而来的，只会为价格、质量和服务令他们满意的产品付费。而由于经济市场化程度的差异，在买卖双方的博弈中，买者地位显然更有利，因为买卖规则几乎完全是由他们制定的，中国企业能做的多是适应。　　　　 1、国际市场采购的原因质量：采用ISO9000标准后，有了统一的具体标准；沟通：现代技术的发展降低了电子通信的成本；政治经济气候：关税在不断降低和取消；市场一体化趋势加强；运输：与所有运输方式相关联的成本不断降低；竞争：公司普遍面临市场竞争，因此寻找低成本的原材料和寻找先进技术一样重要。 2、国际市场采购的特点 1、采购地距离遥远 2、国际采购的程序比较复杂 3、国际采购的风险比较大 3、国际市场采购需要注意的几个问题 （一）供应商的选择是否合适 进行有效采购的关键问题应该是选择高效、负责的供应商。获得国际供应商的方法基本上和选择国内供应商的方法相同。为了获得更多的背景资料，最好的办法就是到供应商所在地进行实地调查。 （二）交货时间是否准时 虽然运输和通讯的发展使全球采购中的交货时间得以缩短，但是还会有一些因素会引起国际采购的交货时间延长 （三）政治问题 供应商所在国的政治问题可能使供应产生中断的风险。例如供应商所在国发生战乱或者暴动等。采购者必须对风险做出估计，如果风险过高，购买者必须采取一些措施监视事态的发展，以便及时对不利事态做出反应并寻找替代办法。 （四）隐含成本过高 在将国内采购和国际市场采购作比较时，往往会忽略国际市场采购中的某些成本计算，或者有时也会出现一些突发事件使国际采购的成本增加，这些都是国际市场采购的隐含成本。 （五）汇率波动 采购方必须就采用买方国家的货币还是供应方国家的货币作出选择。如果交款时间比较短，就不会出现汇率波动问题。但是如果交款时间比较长，汇率就会产生比较大的变动，交货结算时的价格相对合同签订时就会有很大的出入。 （六）付款方式 （七）文本工作的费用 （八）法律问题 （九）语言 二、国际采购的程序 （1）收集数据目前的需求；对需求进行预测的结果；当前的供应商；潜在的供应商；产品特性；交易货币；总物流成本；出口价格（装船价）；运输和保险费用；当地的其他费用。 （2）确定产品或服务的价格数据分析成本分析：最小离岸价分析、成本变动分析法（3）制订采购战略（4）战略执行和谈判 [案例]我国汽车行业的全球采购战略实施 目前国际上各大汽车公司纷纷实行全球采购、全球生产、全球合作开发、全球销售的全球经营策略。全球采购作为其中重要的经营策略，提出以更少的资金采购质量最好、技术最先进、交货期最短的零部件为“最佳采购原则” 据资料显示：当前国际汽车业开展质量、价格大战