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转介绍客户电话约访话术 吴总，你好！我是中国平安的王宗明，方便和你讲电话吗？冒昧打搅你！是这样，我和你的好朋友，宏盛电子公司的张老板认识很多年了，他也是我们平安的VIP客户。我们在一起时他常提起你，他告诉我，在朋友当中，他最敬佩的就是你了，他说你虽然生意做得很成功，但为人谦和，而且是个热心肠的人，喜欢交结朋友。他一直推荐我来认识你，说和你交朋友一定能学到很多的东西，而我也特别想找机会来拜访你，之所以到现在才给你打电话，一是担心吴总你太忙没时间；二是怕以吴总的声望和成就不是特别愿意结识一个保险的业务员做朋友。吴总，你刚才很热情地接听了我的电话，我就知道我之前的顾虑是多余的。你看这周的周四或周五你哪天方便呢，我过来拜访你？你不用担心，我来的目的不是要向你推荐保险，只是想向你讨教成功的经验，结识一个优秀的人也会让我进步得更快，希望吴总能给到我机会，你看这周的周四或周五你哪天方便呢？好，那我就周五去拜访你，你公司的地址是？谢谢你，我们周五见！ 大额保单客户第一次面谈发问的七个关键性问题 请问你做这行有多久了？当初是怎样想到从事这个行业的？ 你一生当中对你影响最大的一件事是什么？对你影响最大的一个人是谁？ 你做得这么成功是大家公认的，你认为你成功的关键因素是什么？ 你的人生观比较注重哪一方面？以你在待人处事方面的经验和良好口啤，能否给我一些好