金融危险下怎样增员.pptVIP

增员流程图 五种增员途径 一、人才市场：（接洽话术）我在这里看了一会了，发现你与一般人的气质不一样，你肯定在找工作吧！你想找一个能保证基本生活费的工作还是找一个赚大钱的、有长远发展的行业？ （展开话题，成功率20%） 二、缘故市场：与对方谈话时要多问、引导、说到他的心里、痛处。 （成功率85%以上） 五种增员途径 三、转介绍： （成功率60%） 四、新人增新人：（成功率40%） 五、夕阳企业：与企业的领导谈，解决其后顾之忧，让单位协助联络开创说会。 （成功率10%） 五类增员对象 一、教师：教师说话有说服力，有条理，有耐心，容易被客户接受。 二、生意人：自律性强，能吃苦，心态稳定，不受成本控制思想，有企图心。 三、服务人员：如街委主任、收费员、推销员等，这类人接触人多，有机会与各层面接触。 四、上班族中不满现状者： 有一定的素质，对自己有信心。 五、专业人员：律师、医生、记者、金融业人士。文化水平高，社会关系好，有良好而稳固的客户群。 增员六招 一、透过专门职业的杰出人士介绍：律师、会计师等； 二、运动名人； 三、保户及其配偶； 四、报上求职广告：偶得奇才； 五、高龄人选：提早退休或被裁员而离职人士； 六、其他行业的销售人员。 “异想天开”去增员 1、十届全国政协委员，2003年福布斯中国富豪榜列第93位的重庆力帆集团董事长尹明善曾经说过：“异想天开才能茅塞顿开，胆大妄为才能大有作为。”当大家都在抱怨增员困难，为增员工作焦头烂额、一筹莫展的时候，我们是否考虑过“换一种思路”，“变一种方法”？ “异想天开”去增员 2、透过现象看本质，增员活动最大的障碍来之于准增员对象对于寿险行业、保险公司、寿险营销工作的不了解，不懂得。 3、正因如此，面对增员人的突如其来或者几次三番的“粗暴”促成，绝大多数准增员对象内心会变得恐惧不安，结果只能选择假意拒绝，以求“逃避”。 4、增员活动的重点和难点在于，如何在短时间内充分展示寿险营销的魅力，有效的化解准增员对象的思想顾虑，增强其对寿险行业以及保险公司的了解与信任，从而树立其从事保险营销工作的信心。 “异想天开”去增员方法之一：带上红头文件去增员 　红头文件传递的是国家的意志、政府的声音，具有很强的严肃性、政策性、权威性和可信性。近年来，我国国家政府以及国家保监局相继下发了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（以下简称《国十条》）、《关于加强学校保险教育有关工作的指导意见》等推进保险事业发展的文件。 　　为贯彻落实《国十条》，很多省市，乃至县乡都下发了响应的文件，我国政府重视保险事业的发展到了空前的程度。但是，这一点很多准增员对象并不十分了解，有的甚至根本不了解。 　　如果带上政府新近下发的红头文件，跟准增员对象一起“学习”，效果会非常之好。如通过《国十条》，可以解读保险的定位、功能和作用，迅速增强准增员对象对保险的认识。还有，不少地方政府下发的有关“保险先进村镇创建”的文件，与准增员对象更加贴近，更加可信。 “异想天开”去增员方法之二：带上两乡干部去增员 所谓两乡干部，就是是乡镇和乡村的干部，他们在地方工作的时间长，人眼熟，面子大。如果我们开动一下脑筋，想方设法请其“亲自出马”，一起去增员，不但让增员工作“冠冕堂皇”，而且能够“事半功倍”。乡村干部协助增员，有以下几点好处： 第一、有利于提高增员质量。由于乡村干部具有农村工作实践经验，通过沟通易于掌握理想的准增员对象应该具备的基本条件，加之他们普遍对乡情村情比较熟悉，视野开阔，易于推荐到优秀的人选。 第二、有利于提高增员成功率。乡村干部大都是地方上的“名人”、“红人”，他们具有较高的威信。他们能够想到谁，就是看得起谁，就是关照谁。干部给俺推荐工作，理当感谢才是，哪有拒绝之 第三、有利于提高保险行业地位。在群众的心中，干部的工作就代表着政府的声音，他们参与其中，就是最好的“保险代言”。 “异想天开”去增员方法之三：带上业务伙伴去增员 带上业绩、心态良好的伙伴去增员，主要意图是让其与之触膝谈心，现身说法，化解准增员对象的种种顾虑，有助促成。带上老人——“我的今天，就是你的明天！”带上新人——“我行，你也一定行！”此方法运用时要讲究艺术，注意“伙伴” 和“准增员对象”之间的一定要具备接近性和可比性。 准增员对象自己是妇女主任，我们就带上“妇女主任伙伴”；准增员对象是下岗干部，我们就带上“下岗干部伙伴”； 准增员对象是干部家属，我们就带上“干部家属伙伴”； 准增员对象是乡村医生，我们就带上“乡村医生伙伴”； 准增员对象是退伍军人，我们就带上“退伍军人伙伴”； 准增员对象学历程次高，我们就带上“高学历伙伴”； 准增员对象具备一技之长，我们就带上“一技之长