销售方法 钙维生素讲训.ppt

销售技巧 之 钙类、维生素 编辑、主讲：李璇 目 录 销售技巧顺序 缺钙症状 缺乏维生素症状 针对症状所推销的 销售技巧顺序 你做好笔记了么？ 私下的时候笔记 也经常拿出来看 看。 a、 选择一个恰当的切入点； b、 寻找一个对方感兴趣的话题； c、 逐渐地导入与产品相关的内容； d、 传输产品的理念； e、 使对方接受你提出的观点； f、 建立对方对产品的信任； g、 不要急于要求起购买； h、 一定要留下电话等联络方式。 welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 这当中注意的是 a,如何选择一个恰当的切入点，如经常使用的情感切入，中国人的称谓就是很好的例证，一句先生、小姐会疏远彼此的距离，一句阿姨、叔叔、爷爷、奶奶会拉进位置。最廉价的微笑，会换来丰厚的回报；恰到好处的形体语言，会表达出你的爱心和对他人的关怀。健康、是当今中、老年人十分关注的问题；营养，是众多家长对孩子体贴和关爱；肥胖，是任何人都不愿产生的后果；充沛的精力是中老年成功人士追求的目标；健硕的体能，是男子汉美的表达，能力的体现。年轻的面容，是人到中年妇女的向往。 我不是有意让你去奉承每一个顾客，但准确地表达出这些，将会使你的成功，走上快车道。 再内向的人，也需要向别人倾诉。 换言之，他更需要沟通，只是信任，而且要伴着愉快。 值得注意的 沟通中应注意以下几个问题： a、 发现对方左顾右盼，看表、看手机、岔话； b、 对方有不礼貌的言、行、举止； c、 突出健康的生活品位； d、 留意于细微的变化 好的OTC服务员，是一个能令人愉快、健谈的智者。 缺钙症状 （1）儿童 　　当孩子出现下面一些症状时，就应诊断为缺钙：不易入睡、不易进入深睡状态，入睡后爱啼哭、易惊醒，入睡后多汗；阵发性腹痛、腹泻，抽筋，胸骨疼痛，“X’型腿、“O”型腿，鸡胸，指甲灰白或有白痕；厌食、偏食；白天烦躁、坐立不安；智力发育迟、说话晚；学步晚，13个月后才开始学步；出牙晚，10个月后才出牙，牙齿排列稀疏、不整齐、不紧密，牙齿呈黑尖形或锯齿形；头发稀疏；健康状况不好，容易感冒等。 （2）青少年 　　青少年缺钙会感到明显的生长疼，腿软、抽筋，体育课成绩不佳；乏力、烦躁、精力不集中，容易疲倦；偏食、厌食；蛀牙、牙齿发育不良；易过敏、易感冒等。 （3）青壮年 　　一般情况下，青壮年都有繁重的生活压力，紧张的生活节奏往往使他们疏忽了身体上的一些不适，加之该年龄段缺钙又没有典型的症状，所以很容易掩盖病情。当有经常性的倦怠、乏力、抽筋、腰酸背疼、易过敏、易感冒等症状时，就应怀疑是否缺钙。 缺钙症状2 （4）孕妇及哺乳期妇女 　　处于非常时期的妇女，缺钙现象较为普遍。不过，随着优生优育知识的普及，人们对此期缺钙的症状较为熟悉。当她们感觉到牙齿松动；四肢无力、经常抽筋、麻木；腰酸背疼、关节疼、风湿疼；头晕，并贫血、产前高血压综合征、水肿及乳汁分泌不足时，就应诊断为缺钙。 （5）老年人 成年以后，人体就慢慢进入了负钙平衡期，即钙质的吸收减少、排泄加大。老年人大多是因为钙的流失而造成缺钙现象。他们自我诊断的症状有老年性皮肤病痒；脚后跟疼，腰椎、颈椎疼痛；牙齿松动、脱落；明显的驼背、身高降低；食欲减退、消化道溃疡、便秘；多梦、失眠、烦躁、易怒等。 钙 类 碳酸钙是一种无机化合物，但吃碳酸钙得吃磷，但过多的磷会对身体有害 ，碳酸钙也容易结石。维生素D3是促进吸收的元素。乐利、钙尔奇属这类。食多会便秘。 用于钙缺乏，急性低血钙和低血抽搐，荨麻疹，急性湿疹，皮炎等，多用于儿童及老人，但含钙量低，葡萄糖多。 碳酸钙 液体钙 葡萄糖酸钙 液体钙比一般钙片具有更好的分子流动性，海洋天然珍珠贝壳精致而成的 生物碳酸钙，以液态形式存在，其颗粒更为细小且容易为人体吸收，不容 易产生因用固态补钙剂而产生的便秘现象。 缺乏维生素症状及解决 维生素，是维持人体健康所必需的物质，需要量虽少，但由于体内不能合成，必须从食物中摄取补充。维生素对维持人体正常的生长发育和调节各种生理功能至关重要。 人体最易缺乏的维生素。 维生素A 效用：有助于祛除老年斑，防止夜盲症和视力减退；抗呼吸系统感染；有助于免疫系统功能正常。 建议：正服用口服避孕药的妇女减少维生素A的用量；服用降胆固醇药，增加维生素A用量。 维生素B 效用：对神经组织有良好影响；帮助消化；防止各种皮肤疾病；防止组织器官老化；天然的利尿剂；增强视力；消除口腔炎症；防止贫血；促进注意力集中；增进记忆力与平衡感；防止肝病；有防癌作用； 建议：孕期、哺乳期需要大量维生素B；经常喝酒的人需要补充