万科抚顺万科金域蓝湾开盘前推广策略.ppt

DM 沈抚大道路旗 巡展背板 (三) 活动形式 活动形式 活动1：拉斯维加斯风情盛会 活动目的：利用活动的趣味性，吸引客户加入万客会，从而为下步周末直通车的活动进行铺垫。 时间地点：7.10-7.30（品牌展示馆）　　 活动主题：拉斯维加斯至尊风情派对 ——万客会博彩娱乐体验 活动形式：根据场地规模邀请会员，组织如百家乐，21点等游戏，可利用下班时间及周末时间举行， 较易操作。　 　 活动形式 活动2：周末直通车 活动目的：把所有蓄到客都拉到沈阳金域去，用样板进行说服，提高转换率和豪宅价值想象。 时间地点：7.10-7.30　（沈阳金域蓝湾）　 活动主题：看过金域蓝湾，方知真豪宅 ——万科“沈阳金域”周末体验团 活动形式：周一至周五，也包括周六日，将巡展活动和媒体广告蓄到的客户，通过邀请的形式，邀请他们到沈阳去参观；周六日每天两班车，每周拉200组客户。　　 　 (四) 物料形式 景观折页（待调整） 《沈抚大势》区域价值手册（待调整） 海报 海报效果 投放时间：7月-9月 　 内容： 园林价值输出 实景图片 整月贯穿 实景图片 7月 围墙 6 重点爆破 拉斯维加斯风情盛会 7.10-7.30 活动1 7 整月贯穿 项目巡展 7.10-7.30 活动2 8 整月贯穿 园林价值点 7月 杂志 5 多次 园林价值点 与广播同步 短信 4 多次 园林价值点 7.10-7.30 广播 3 3次 园林价值点 7.15日+7.21日+7.28日 报纸 2 整月 27年成就金域蓝湾豪宅经典 7.10-7.30 户外 1 投放频次 投放内容 投放时间 媒体类型 序号 抚顺推广渠道计划表 添加的户外渠道（抚顺市场重点道路包装） 添加的户外渠道（抚顺市场重点桥的包装） 第二步 强化定位认知 （8.1-9.20） 核心：高调出场，实景体验震撼市场 6月 7月 8月 9月 10月 电话接待 销售中心开放 售楼处开放 洋房样板间开放 第一阶段：品牌导入 第一步：抢先占位 推广目标：建立万科·金域蓝湾为抚顺第一豪宅首选 9月中 开盘 8.20 推广策略：建立豪宅标准 一个阶段2个步骤 9.20 第二步：强化定位认知 大型 演唱会 7.1 8.1 9.1 推广目的：通过示范区的开放震撼刺激市场、产生市场轰动，实现开盘售磬（线下周末直通车；明星演唱会） 7.5 7.25 开放预告 90㎡样板房开放 推广阶段划分（8月-9月） 传播背景 现场开放，继续大面积蓄客，诚意客户转换！ 在蓄到一定客户量之后阶段，距离开盘还有一个多月时间；重点利用8.20园林示范区开放；阶段除了继续重点蓄客之外，核心在于诚意客户的转换。 如 A 加深对金域蓝湾价值认同；（建立第一豪宅的标准） B 利用实景开放，提高转换率； C 线上密集投放，同时提升口碑传播。 利用示范区开放，建立第一豪宅的标准 利用8.20园林示范区开放，现场的展示及泰国文化节等，给顾客体验真正的豪宅标准； 利用大型活动作为最后的引爆，建议采用大连魅力老友记形式，引起全城轰动，为开盘，为后续强销铺垫。 传播目的 示范区开放+大型活动 震撼高端顾客。 推广主题 备选广告主题：品质感动抚顺 为抚顺造传奇 媒体选择 线上线下轰，活动引爆 媒体传播：户外、报纸、杂志、广播短信（重点）等 拓客活动：1—企业巡展 2—社区巡展 3—商超巡展 活动形式：1—现场直通车（常规活动） 2—园林开放泰国风情文化节 3—金域蓝湾明星演唱会 户外2篇 投放时间：8月1日-8月31日，9月1日-9月20日 　 内容： 示范区开放（8月1日-8月31日） 开盘信息（8月1日-8月31日） 报纸7篇 投放时间：8月5日，8月12日，8月19日，8月31日，9月13日，9月 16日，9月19日　 内容： 全装修样板房（8月5日） 示范区（8月12日） 售楼处会所（8月19日） 演唱会活动（8月31日） 开盘3篇报广（9月13日，9月16日，9月19日） 开盘前大事件 活动背景：项目整体需要一个大的爆点，基于这样的考虑：1、项目在新区， 2、项目在1期，3、项目要吸纳全城高端客户，4、项目今年要实现10亿销售，5、大连普湾项目已经成功执行。 活动目的：为开盘前制造一个大热点高潮，全城轰动，同时进行最好的诚意客户转换。 时间地点：9月1日；项目现场 （预算200万全包） 活动主题： 大明星演唱会(抚顺) —万科·金域蓝湾与您共赏名门之夜 活动形式：针对交纳诚意金客户派票