万科广东东莞万科·紫台营销策略报告.ppt

借助“别墅提前定制，开盘售罄”的热门话题进行“新闻策动”； 开盘售罄，万科·紫台缔造虎门销售神话； 万科·紫台品牌价值跃升模式引发深思； 2010，万科地产冲击百亿俱乐部； 配合新闻策动，更可以“案例分享会”形式组织业内推介会；利用“单项产品”标榜动态，叠加整个品牌的高端豪宅形象！ 1、新闻策动——延续高举高打之势 3、新闻策动、体验营销 4、体验营销——品牌服务体验 销售介绍与洽谈可以在园林展示区、样板体验中心内，尽情感受着未来家中的生活。 曼哈顿生活方式，私人会所预定：在住宅公园销售中心内，开辟高端会所免费预定使用，配备有西式私房菜、红酒坊、雪茄房、斯诺克、百家乐等娱乐配套让客户提前享受私人贵宾的荣耀。 豪宅生活场景营造不仅仅是现场实景展现，更是客户能感知产品、感受曼哈顿国际原版生活、领悟万科价值的场所。 整体营销推广部署 6月 7月 9月 10月 11月 8月 营销节点 12月 住宅公园开放 产品推介会 公开发售 诚意登记 收筹 推广 策略 入市：限量定制，潜移默化，润物细无声 蓄势：高举高打，国际化生活体验 开盘：线上新闻策动，线下体验营销 阶段推广重点 以定制生活方式为沟通方式，以拓展圈层客户为主要对象； 高端客户提前体验紫台提供的国际化生活； 城市中心别墅限量定制； 线上：网络广告和炒作、户外广告、工地现场/住宅公园围墙广告等； 线下：客户拓展、“系列高端饭局”、万科丰盛之旅 等。 阶段推广渠道 住宅公园体验，引入国际化高端会所服务配套，领袖圈层打造； 城市中心风水宝地居住价值 线上：户外广告、围墙广告、网络广告、报纸广告、电视广告等等； 线下：活动引爆；住宅公园开放、产品推介会、实体板房开放活动，麦玲玲风火宝典炒作等。 新闻炒作，开盘售罄、《万科紫台品牌价值模式引发深思》等； 曼哈顿生活演绎； 项目区域炒作； 线上：户外广告、围墙广告、网络广告、报纸广告、电视广告、短信、直邮广告等等； 线下：万科·紫台业内分享会；洋房产品推介会、万科体验之旅等。 营销目标 市场分析 客群分析 项目定位 营销策略 销售保障 紫台项目拥有万科、中原、合富优势资源整合，为紫台项目成功奠定坚实基础； 但同时为确保项目12月份前能顺利进行销售阶段，并实现高溢价，所以还必须有更多的支撑保障： 1、销售团队： 8月份，销售代表选拔完成，合富、中原各6名，前期进行客户拓展和接受培训； 9月底，销售代表正式入场； 2、广告公司： 7月10日前确定合作广告公司，并于7月25日前完成首批物料制作； 3、网络公司： 7月10日前确定合作网络公司，并于8月初完成网站制作； 4、模型公司： 7月10日前确定合作模型公司，并于8月中完成模型制作； 5、影视广告公司 7月15日前确定合作影视公司，并于8月中完成影视制作； 6、销售中心高科技3D制作告公司 7月15日前确定合作的3D制作公司，并于8月低完成，与住宅公司同时交付使用； 1、团队保障 1、11月1日前住宅公园具备开放条件； 2、12月初别墅及洋房达到预售条件并取得预售证。 3、8月初完成虎门主要路段及高速公路出入口处的户外广告T牌设立； 2、工程配合 万科中原合富强强联手，势必创造东莞地产史上的奇迹 预祝【万科·紫台】开盘大捷 Thank you 20* [区域赋予：] ——虎门国际化的城市进程，未来发展潜力巨大； ——中心区生活圈，城市发展引擎； [产品赋予：] ——曼哈顿风格建筑打造国际品质豪宅标准； ——皇家园林风格，打造纯正“地皇”之象； ——万科27年集国际化TOP系精装修标准； ——创新国际户型体验，大尺度享受奢华生活； ——“紫气东来”的华夏景观文化格局； [品牌赋予：] ——品牌发展商，开发实力雄厚，品质、质量信心保障； ——集结万科27年杠鼎大作，品牌发展商的TOP系极少数项目，身份象征； [服务赋予：] ——万科物业顶级管家服务模式； ——尊享会所体验，独具气度的国际奢派生活； 同步国际的居住标准 同步国际的配套标准 同步国际的生活方式 品质样板、城市名片 虎门首席高端社区、生活方式中心 一个区隔凌驾于所有对手的定位 项目属性定位 创变创举、引领新标 万科 TOP系 城市中心豪宅作品： ——高端、新派、都市豪宅 城市中央·精装大宅·国际时尚社区 项目调性与气质 历史文化与经典时尚结合的国际化生活体验 正统：万科出品，万科TOP系极少主义者、城市中心豪宅样板； 经验：27年精装修品质实践，为虎门人量身定制“更懂虎门更懂家”； 原版：国际时尚豪宅街区样板、生活方式、历史与时尚完美的结合； 万科版图、行业标杆 万科中国版图·