伟业顾问北京潮白河孔雀城项目全案营销报告.ppt

* 合理有效并且风险可控 定价合理 开盘节奏合理，资源合理分配 做到风险可控 进可攻，退可守 针对市场变化，采取及时合理有效策略 回答我们要解决的四大问题 FOUR QUESTIONS 1、如何定义潮白河孔雀城的市场地位，并塑造其价值形象高度？ 2、一个北京城，四个孔雀城，如何找到我们的目标客户,并实施精准打击? 3、如何有效去化资源，完成15.1个亿销售额？并保障开盘合理有效，风险可控？ 4、在现场条件不具备的情况下，如何实施有效推广？ 如何定义潮白河孔雀城的市场地位，并塑造其价值形象高度？ 1、占领后中央别墅区，价值洼地。 2、百万平米大盘气势，改变城市未来。 3、孔雀城品牌扛鼎之作 ，品牌升级。 4、潮白河畔，百万平米，宜居生活典范。 * 宏观定位——占领后中央别墅区（价值洼地） 中观定位——潮白河·百万平·城市别墅（规模远景） 微观定位——蓝色水街，创意水乡（宜居生活） 一个北京城，四个孔雀城，如何找到我们的目标客户,并实施精准打击? 1、以京御地产的关联人士。 2、房地产业内人士及媒体采用现场推介，在万达售楼处召开。 3、孔雀城老客户通过短信，结合永定河、大运河现场活动进行现场推介。 4、周边客户。包括CBD区域特别是万达广场、商场、影院的资源运用，燕莎商圈、中央别墅区的巡展。 5、大客户资源。外企俱乐部、中高端车辆的车友会、欧美同学会、晋商会、银行VIP客户。 6、伟业自身客户资源的运用。 * 业内/媒体/孔雀城/伟业关联客 高知类意见领袖 圈层客户 投资客 MO族 养老客群 创意/传媒产业人群 如何有效去化资源，完成15.1个亿销售额？并保障开盘合理有效，风险可控？ 1、势能营销，富有竞争力价格入市，快速去化，迅速起势，减少后期销售压力。 2、大盘主旋律，集中开盘，集中去化，开盘四步走。 3、价格逐步拉升，资源合理去化。 4、大盘气势，推广集中爆破，保障足够客户量。 * 在现场条件不具备的情况下，如何实施有效推广？ 1、通过大盘气势，价值远景吸引客户。 2、充分利用老客户资源、业内人士联动积累客户。 3、一定优惠奖励措施吸引客户。 4、现场情景营销，通过售楼处包装、触摸屏、影音动画打动客户。 5、潮白河美景——其他孔雀城景观动线——组织客户参观。 6、推广集中 爆破，引爆眼球 。 7、开心网络社区营销活动、配合创意展馆的大学生动漫节、魅力人居奖活动。 * * 待确定事宜 1、预售证取得时间 2、开售资源时间 3、开发节奏，资源节点明确 4、二期产品规划明确 * THANKS * * 1、有竞争力的价格入市，快速起势 2、集中开盘，集中销售，聚集势能 3、树立足够的大盘形象高度，减少推广阻力 4、前期推广集中发力，集中爆破 完成目标的保障 科学的销售策略 保障货量 目录： 保障成交率 保障营销费用 保障去化 有效的推广策略 保障客户量 价格制定 * 客户渠道策略： 1、以京御地产的关联人士。 2、房地产业内人士及媒体采用现场推介，在万达售楼处召开。 3、孔雀城老客户通过短信、电话告知新推潮白河消息后，结合永定河、大运河现场活动进行现场推介。 4、周边客户。包括CBD区域特别是万达广场、商场、影院的资源运用，燕莎商圈、中央别墅区的巡展。 5、大客户资源。外企俱乐部、中高端车辆的车友会、欧美同学会、晋商会、银行VIP客户等高端人群组织开展合作达到传播目的。 6、伟业自身客户资源的运用。 蓄客方式 * 蓄客方式：排卡蓄客，集中认筹 排卡时间：12月12日—— 认、解筹方式：建议采用“排号+摇号”的方式 第一步：按照前期所有的意向的登记顺序发放号牌，确定排号顺序，并按相应顺序号购买置业卡。 第二步：根据排号顺序分段进行摇号，确认最终的选房顺序。 认筹金额：建议每张置业卡人民币3万元（一张身份证只能办理一张置业卡） 优惠政策： 分阶段对拥有置业卡客户执行优惠政策（如3万抵6万、打折等），越早办理置业卡优惠越多，逐步递减。 老带新优惠： 给老客户寄去潮白河孔雀城宣传品及“孔雀卡”（上面已注明老业主姓名、卡号及优惠额度），“孔雀卡”即可自己使用也可转赠他人，凭卡购房客户均可享受此卡优惠。 老客户介绍新客户成交的，为老客户减免物业费或者其它奖励（如现金或者商场购物卷、健身卡等） 注:以上a、b两种老带新优惠二选一 除置业卡优惠外，首期开盘购房客户均有贷款9.9折，一次性付款9.8折优惠。 * 1、已有的老客户积累方案 形式 执行时间 对象 电话回访 2009年11月上旬 所有老客户 短信 2009年11月上旬 所有老客户 客户联谊活动 2009年12月 所有老客户 DM直投 2009年12月上旬 已成交有地址客户 老客户积累方案 * A 销售服务 C 跟进维护 B 服务展示 成交流程服务 样板间服务提升 物业服务提