众智通赢山东德州华腾御城项目营销策.pptVIP

1、首先要选择观景位置最佳的楼层布置 2、定位：户型是买家的直接关注点，一定要跳出德州样板间的水准，给客户以充分的视觉享受，充分调动买家的购买欲望 3、主题：由于华腾.御城形象定位是原生态、养生休闲。样板房设计时要紧紧围绕这个主题不应偏离，要跟项目的整体定位相符合 4、方式：多采用少装修、多装饰，核心点在装饰的生活氛围。 5、生活化：尽可能实现生活场景的布置，如主卧床上的睡衣、客厅茶几上的杂志、餐厅餐桌上的碗筷、儿童房里面的玩具等等，越生活化越接近买家的梦想。 案例借鉴：鲁商.蓝岸国际 样板间设置建议 * 选择”明星户型“设置样板房 注意对生活细节的把握，要塑造出浓厚的生活气息，引起客户的购买欲望，发挥去心理暗示作用. * 体验式样板房，样板房情景化 摆满美酒食物的餐桌 贴了菜谱图片的美食板，菜板上摆放食物 绿色植物，枝叶茂盛 * 体验式样板房，样板房情景化 男主人的身边的爱物 小主人出门前 还未收拾的玩具 女主人随时出门赴约 本项目包装借鉴案例 形象定位： 奥体新城 荣耀府邸 客户定位： 本项目目标客户以本地人、私营业主、公务员为核心客户，周边镇的常住居民及私营业主为重点客户。目标客户群置业具有以下特征：①居住地聚集在中心城；②相信眼见为实，充分的展示能刺激需求；③渴求高品质产品和服务；④圈子效应明显； 展示包装的要素点 为了塑造项目的豪宅形象，体现项目的大气、尊贵与品质感，项目主要通过以下的三个方面来打造契合项目定位的展示包装： 　从展示包装的色调上，项目以金黄色、浓厚的褐色为主，以突出项目的尊贵、大气和稳重感； 　从包装的尺度上，项目的户外广告、条幅、形象墙等都突出大尺度，以体现项目大气； 　在卖点展示上，项目的展示包装始终与区域的价值挂钩，以项目主要卖点为展示，借区域热点之势来热炒本项目； 　在细节上，项目展示体现奢华感； 报　　版　　设　　计 户　　外　　广　　告 色系以金黄色和褐色为主 样板房的色系也与其他展示包装保持一致 12m×12m一个的灯光字 楼体条幅和广告牌突出大尺度，吻合项目的大气定位 报版、条幅等展示与区域 “奥体新城”规划相结合，借片区价值凸显项目价值； 项目园林以“中央水景园林”为主题，园林现场效果也以水景为特色呼应主题； 金碧辉煌的售楼处,3盏水晶灯20万元 要围绕项目定位“养生、休闲”这个主题。本案会所除了一些常规功能外，要重点突出“养生”这个主题。具体业态功能建议如下： 温泉SPA、针灸理疗、足疗、中医按摩、茶室等等 物料展示 物料展示是展示包装中的细节部分，更能在不经意中体现项目品质，所以，高品质的物料展示对项目的形象提升虽然不那么明显，但也不容忽视。 物料展示主要包括楼书折页、户型单张、置业计划等，物料展示应该与项目整体的气质契合。 会所功能设置建议 5.5 主题活动策划 项目节点 活动策划 活动目的 蓄水期 产品说明会 向意向客户讲解本产品，提高客户对项目的认知能力 认筹发布会 利用认筹发布会，提高项目的知名度，同时传达销售信息 开盘期 开盘活动 制造热销场面，利于提高项目的知名度 样板间开放日 通过体验式销售，提高客户对本项目的认知能力，增强客户对本项目的信心 工法样板间开放 将本项目建材及工艺流程对客户公开展示，利于客户了解项目细节，深入了解产品特点，激发购买欲望。 持续期 楼顶封顶日 将工程进度告知客户，增强客户的信心 清盘期 业主入伙 拉近与业主的距离，通过此活动，建立与客户沟通的桥梁。 业主答谢会 拉近与业主之间的距离 常规活动系列 此案为第一次策略思想交流，有待于进一步的深入沟通， 期待合作同赢！ 谢谢聆听 THANKS! 众智同赢项目组 2010年9月1日 * * * * 3.4 客户定位 无法复制的荣耀 一类客户：政府机关公务员 二类客户：企业中层管理者及高级技术人员 三类客户：科、教、文、卫等行业高知人群 四类客户：私营企业主及部分自由职业者 物理特征 1、社会阶层：中产阶级 2、年龄特征：28-50岁 3、分布区域：以德城区为主，开发区、铁西区、下县客户为辅。 4、职业特征：企业的中层管理人员、技术骨干；小私营企业主；高收入自由职业者。 5、家庭结构特征： 家庭成员相对简单（基本上为1-2个小孩，父母有可能会一起住） 6、现居住特征：以普宅客群为主-----德城区附近的普通住宅 7、置业阶段：一次以上置业 8、购买目的：自住为主，定位为第一居所；投资为辅，德州部分炒房的客户。 9、交通工具及收入：依靠公共交通或现拥有1部的私家车（10万左右），家庭综合年收入10---20万 生活方式 1、生活工作状态：事业刚刚进入状态，处于事业上升期，工作压力较大，较多地时间用于工作，生活相对比较规律。 2、日常休闲：有一定的个人爱好，对家人健康、生活艺术等比较关