伟业顾问北京朝阳区金隅双桥项目营销策划报告.ppt

THANKS 感谢发展商对伟业的信任！ 2007年12月 周到细致的家具 户型装修建议 Part 5_产品研发建议 菜单化装修配搭 户型装修建议 Part 5_产品研发建议 户型装修建议 在营销过程中，建议与客户签两份合同，其中精装修以赠与形式与客户签订合同， 这样的优点是： 1、因项目立项不同，减少交房验收环节所造成的不必要的麻烦； 2、减少入住后，减少因装修问题而产生的开发商和客户之间的纠纷； Part 5_产品研发建议 配套建议 基础生活设施 便利店、医务室、美容美发室、家政中心、银行、洗衣房… 休闲娱乐设施 网吧、酒吧、茶艺居、健身房、各类高档餐厅、游泳池、壁球室、SPA… 二手租售公司 链家、我爱我家、中大恒基… 医疗保健设施 美容美体会所、口腔门诊、健康咨询、减肥中心 Part 5_产品研发建议 物业管理建议 建议采用酒店物业管理公司对其进行管理 【服务内容】 ☉ 酒店式房间清洁服务☉ 24小时维修服务☉ 24小时保安☉ 卫星电视：绝大多主流卫星频道都可接收☉ 门房服务☉ 洗衣服务☉ 洗车服务☉ 擦鞋服务☉ 24小时热水☉ 互联网宽带接入? Part 5_产品研发建议 A座 B座 产品调整建议 1、目前市场情况非常好，60--100㎡面积区间的产品也程供不应求的热销态势； 2、目前区域内暂无精装修的舒适小户型产品； 伟业建议将A、B楼座中朝向比较好的部分做成80平米单位的舒适型产品，增加居住功能和品质感。 由于70/90政策日益显现，市场上将出现越来越多的小户型产品，市场竞争会更加激烈； 增加面积，提高项目总价，市场难以把控。 Part 5_产品研发建议 产品调整建议 　　伟业建议，如果能够提升项目低层部分的高度，在保证低层建筑面积不变的情况下，可以在建筑局部做4.9米层高的Loft产品，以提升产品品质，并且是销售价格大幅提高。 Part 5_产品研发建议 Part 1－天网恢恢，密亦有隙 宏观政策研判 Part 2－从市场中来，到市场中去 市场竞争分析 Part 3－知彼先于知己，知己重于知彼， 项目价值提炼 Part 4－发现MINI的知音 目标客群锁定 Part 5－小空间的大游戏 产品研发建议 Part 6－梦想实现之旅 营销推广策略 核心营销策略 紧迫型销售 高人气、高关注率 瞬间打动客户的产品形象 人人都买得起的价格 意想不到的超值惊喜 与众不同的销售技巧 海量客户资源、事件营销炒作 售楼处及现场包装、样板间打造 低价入市。入市初期制造区域内价格亮点 精装修送家电、酒店级的物业管理 全民销售及伟业顾问操作经验 势能 产品力 价格 超值 技巧 Part 6_营销推广策略 推广策略 精细化亮点营销操作 项目品牌/区域价值升值精细化操作——恒久的金隅品牌及CBD区域价值 产品规划价值沟通精细化操作——恒久的规划产品价值 生活体验的精细化操作——恒久的品质生活体验 客户资源的精细化操作——金隅、伟业庞大的客户资源 Part 6_营销推广策略 项目品牌/区域价值升值精细化操作——恒久的金隅品牌及CBD区域价值 主要目的：CBD与金隅价值搭建，从专业化的角度构建客户与金隅及CBD之间的深度体验。创造项目的深度影响力和美誉度。 形式策动：北京、上海、深圳三地连线，共同探讨CBD及泛CBD房产市场的发展，媒体集中连线报道，从专业化的角度引导客户。 价值体验活动 推广策略 Part 6_营销推广策略 产品规划价值沟通精细化操作——恒久的规划产品价值 主要目的：通过业内规划产品炒作突出项目价值卖点。针对项目规划/Mini产品的功能特性进行体验，打造区域高端公寓差异化卖点。吸引业内客群—直接促成销售、口碑辐射。 形式策动：通过业内中高级管理人员100以及业内各界人士共1000人的传播，