伟业述标文件广渠路号营销竞标报告价格策略.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * 区域舒适类型产品参照项目加权对比 价格定位 综合上述三个权威组的加权测算结果 本项目舒适类产品入市销售均价约为58000元/平方米 根据各自对应条件，大致评为类似于 “很好、较好、中、一般、差”共五个等级，在加权分值中大致对应“5、4、3、2、1”分值，从而确定作为本案参照的权重系数，并根据专家组、客户组、项目组3：3：4的比例进行计算，进而得出本案该类型产品的参考价格 楼盘名称 专家加权 项目组加权 客户加权 整体加权 均价 权重系数 星河湾 1.40 1.43 1.28 4.11 54986 30% 山水文园 1.28 1.49 1.21 3.98 53962 20% 远洋万和城 1.23 1.42 1.15 3.79 47115 25% 阳光上东 1.43 1.43 1.19 4.05 42891 25% 本案 1.51 1.73 1.40 4.64 57915.14 - 合计 6.84 7.50 6.24 20.57 　 100% －*－ 首创禧瑞都 华瀚国际 华远九都汇 万科蓝山 太阳公元 公园1872 项目名称 户型面积区间 销售报价 （元/平米） 成交均价 （元/平米） 公园1872 三居 175-220平米 32000　 31385 禧瑞都 （天瑞） 二居 170平米? 三居 170平米 65000 58116 华远九都汇 （公寓） 一居 55-135平米 ?二居 102-159平米? 三居 133-206平米 52000 46099 太阳公元 190、200平米 45000 45170 华瀚国际 ?三居 162-264平米 40000 29723 万科蓝山 三居 164-168平米 39800 39096 适居型产品类比项目分布 价格定位 区域适居类型产品竞争项目基础信息 价格定位 区域适居类型产品参照项目加权对比 价格定位 综合上述三个权威组的加权测算结果 本项目标准类产品入市销售均价约为52000元/平方米 根据各自对应条件，大致评为类似于 “很好、较好、中、一般、差”共五个等级，在加权分值中大致对应“5、4、3、2、1”分值，从而确定作为本案参照的权重系数，并根据专家组、客户组、项目组3：3：4的比例进行计算，进而得出本案该类型产品的参考价格 楼盘名称 专家加权 项目组加权 客户加权 整体加权 均价 权重系数 公园1872 1.24 1.44 1.15 3.83 31385 20% 太阳公元 1.34 1.48 1.21 4.02 45170 25% 禧瑞都 1.19 1.35 1.11 3.65 58116 20% 华远九都汇（公寓） 1.04 1.22 0.95 3.22 46099 10% 华瀚国际 1.05 1.14 0.92 3.11 29723 10% 万科蓝山 1.07 1.14 0.96 3.17 39096 15% 本案 1.45 1.61 1.35 4.41 52258.92 - 合计 8.37 9.39 7.65 25.41 　 100% －*－ 万科公园五号 华远九都汇 时代帝景 经济型产品类比项目分布 价格定位 项目名称 户型面积区间 销售报价 （元/平米） 成交均价 （元/平米） 华远九都汇 （酒店） 一居 55-135平米? 二居 102-159平米? 三居 133-206平米 42000 37569 万科公园5号 一居 57-92平米? 48000 47151 时代帝景 一居 67-75平米　 二居 130-150平米　 39000 39000（未开售） 区域经济类型产品竞争项目基础信息 价格定位 区域经济类型产品参照项目加权对比 价格定位 综合上述三个权威组的加权测算结果 本项目经济类产品入市销售均价约为42000元/平方米 根据各自对应条件，大致评为类似于 “很好、较好、中、一般、差”共五个等级，在加权分值中大致对应“5、4、3、2、1”分值，从而确定作为本案参照的权重系数，并根据专家组、客户组、项目组3：3：4的比例进行计算，进而得出本案该类型产品的参考价格 楼盘名称 专家加权 项目组加权 客户加权 整体加权 均价 权重系数 华远九都汇（酒店） 1.15 1.40 1.04 3.58 37569 25% 万科公园5号 1.31 1.53 1.13 3.97 47151 35% 时代帝景 1.20 1.22 0.97 3.38 39000 40% 本案 1.27 1.3