2011–11–21大早会.pptVIP

正宁县重大交通事故 11月16日，甘肃省庆阳市正宁县榆林子镇一大翻斗运煤货车与当地幼儿园接送车迎面相撞，造成21人死亡，其中18名是儿童。发生事故的校车核载9人，实载64人，严重超载55人。　　目前，正宁县“11·16”特大交通事故原因初步查明，除幼儿园私自改装车辆、校车严重违规超载、大雾天气影响等因素外，教育、交警部门监管不力也是事故发生的原因之一。涉及此次事故的正宁县委常委、常务副县长，正宁县副县长，教育局局长及县交警队队长都被停职接受调查。 根据相关赔偿标准并参照有关地方的做法，正宁县研究制定了“11·16”重大道路交通事故赔偿标准：每一名遇难幼儿赔偿金、抚慰救助金43.6万元。另外，要求中国人寿等启动特殊重大保险理赔“绿色通道”。 中国人寿涉及客户共有8人，其中4人死亡、4人受伤，死亡的4人中，2名成人投保了康宁终身寿险及附加医疗险，2名儿童投保了学平险；受伤的4人都是小学生，投保了学平险。11月17日，中国人寿于11月17日将6.4万元赔付款交至身故客户家属手中。目前，其他保险公司仍在继续开展客户排查，垫付部分医疗费用，并启动赔付程序，尽快将赔款送至客户手中。 客：保险我不感兴趣 业：我理解您的意思，您对保险不感兴趣是认为自己没有保险的必 要吗？很多人和您一样，都认为自己会远离风险没有意外，其 实事实是怎样的呢？您还记得洛桑吗？多年轻啊！这种事情太 多了，其实保险不是兴趣，更多意味一种责任，是对自己和家 人的责任，通过我跟您的接触，我发现您是个很有责任心的人。 客：保险是该买，可是我刚好买了房子，首付一大笔，每月还月 供，我现在装修还没着落呢，保险的是还是以后再说吧。 业：真不错，您现在先用银行的钱把房子买了，我很多朋友和您一 样，这是现在最流行的消费方式。我有很多朋友都住大房，开 好车，非常潇洒，不管生、老、病、死的风险，那是因为他们 把风险都转嫁给了保险公司，您是不是觉得买保险要花很多钱 啊？ 客：是呀 业：其实保险是因人而异的，不是所有都一样，我现在就可以给您设 计一款低保费高保障的计划，这样在您二三十年的还款期间也不 会加重你的负担，就算以后发生了什么不幸，保险公司的理赔款 还可以帮您把房子买了，我常说：人在房在，人不在房子也还在 ，这样给家人留下一个幸福的生活，您说对吗？其实我觉得您 比其他人更需要保险。 客：保险是挺好的，我也知道该买，可我就是没钱 业：其实有钱没钱是相对的。比如说有钱没钱都会会老，不能因为没钱 就不老，现在很多人年老时还在为生活奔波，从这个角度来讲，没 钱的人更需要保险，只是有钱没钱买保险的侧重点不一样。 客：有什么不一样吗？ 业：当然不一样啊，没钱的人注重保障，有钱的人可以通过保险来理 财，现在我就为您设计一款低缴费，高保障的保险计划供您参考， 您还可以作调整，您今年有28岁了吗？ 客：嗯，有了 业：那我帮您查查费率好吗？ 客：我有做保险的朋友，如果我买的话我会去找他。 业：我问您一个问题，您的这位朋友跟您说过保险吗？ 客：没有 业：有时候就是这样的，朋友关系再好，越不愿让您买保险，人就是这 样的，但出了事他又能帮到您什么，以前我有个朋友…而且我会坚 持让您买保险，您是个有责任心的人，相信您今天也会让我为您提 供这样一份保障吧？ 客：我们单位已经为我们上了国家的保险了 业：真不错，您们单位福利这么好，现在有很多单位的职工都有这种保 险，就是社保，那国家的社保原则就是低保障广覆盖，其实现在光 有社保是远远不够的，一旦生病了就没有足够的医疗费用，将来退 休后生活水平业会下 降不少，很多有远见的人都会为自己储备商 业保险，样出现了风险就会让家人享受更好的医疗条件，退休后有 保险还可以让自己的生活水平维持在一定程度以上，这就是未雨绸 缪，在未来没有保险是万万不能的，没有保险就更不可能了。 客：我的资金都在股票、基金上，通过这种方式我有更好的回报 业：您的理财观念很现代，我问您个问题，如果您现在身无分文，我有 两个方案供您选择，一个是我们中国人寿的保障计划承诺您若干年 后会有一笔钱，另一个是股票凭证，它的价值会随市场的行情变 动，也许会发一笔财，但要想在二三十后年有一笔资金回报，您是 选择哪一个呢？其实现在有没有一种绝对回报投资方式呢？没有， 但是保险就行，我们中国人寿就能给您这样一个计划，向您慎重承 诺，一旦以外来临或年老急需钱时，就能从中国人