2011大上海的奢华盛宴–远洋博堡2011营销大纲–54页.pptVIP

产品 客层 具有尊贵血统的象征价值 作为家族的精神和物质领地、具有传世价值的“珍藏别墅” 宫殿-城堡-公馆-普通别墅 圈层认同与精神传承 传承性 收藏性 保值性 象征性 奢侈品现象 奢侈品现象 赋予远洋博堡价位 + 档位的关键所在 远洋博堡是一件 传世荣耀的 奢侈品 2011年5月——2011年12月 开始一场包装、传播、收藏的奢侈品话题之旅 【奢侈品传播扩散】 -03- 六个月 与劳力士齐名 一个高贵的血统 一方文明的共享 一种无上的奢华 高贵型 稀缺性极品性 传承性 引领性 奢享，从远洋博堡开始…… 一个不可能的收藏 与 一个不可多得的收藏…… 远洋博堡 9月底 10月底 11月11日 12月底 5月中 售楼处开放 样板区开放 上市销售 6月 7月 8月 炒作蓄客期 深度蓄客期 强销期 蓄客目标: 50组 70组 30组 推广主题: 一个不可能的收藏 一个不可多得的收藏 共享建筑颠峰文明 推广配合: 活动配合: 线上：户外高炮、高尔夫球场外、网络、报纸软文、 杂志（航空杂志）软文、分众传媒楼宇电视 线下：外展场设置 美兰湖区域价值发展论坛 欧洲城堡建筑风格研讨会 高雅实景亮相,树立标杆价值 持续引发市场关注 推广策略: 线上：户外高炮、高尔夫球场外、网络、报纸软文、杂志（航空杂志）软文、分众传媒楼宇电视 线下：彩信精准投放 售楼处开放仪式暨意大利文化名流之夜 10月高尔夫全国巡回赛 高端形象围挡强势出街 精神堡垒树立，引发市场关注 线下：圈层营销 圈层营销, 精准锁定高端客群 奢侈品联展 如何建立项目影响力，树立豪宅标杆？ 在淡市下下，建立知名度与影响力！完成销售目标！ 策略 第一阶段： 高：高举高打，引爆市场 第二阶段： 大：大气高雅，全城热议 第三阶段： 精：圈层营销，锁定高端 Section I 第一阶段：炒作蓄客期 策略：高举高打，引爆市场 主题：远洋博堡，一个不可能的收藏 时间：2011年5月-9月 关键工作： 5月：外展场设置 6月：阵地包装完成、美兰湖区域价值论坛 7月：户外高端形象出街、报纸软文炒作、楼宇电视投放、网络…… 8月：欧洲城堡建筑风格研讨会暨产品推荐红酒会 9月：售楼处开放活动的准备工作，全国重点城市巡展 设置外展场、接待处 ——迅速入市释放项目声音 争 分 夺 秒 接待处替代售楼处，为项目开盘前期储客做足准备！ 漾乐会 外滩2号，华尔道夫酒店 ——明确角色，做价值对位链接 举办《美兰湖区域价值》高峰论坛 邀约——相关政府官员、建筑设计师、文化名人 区域价值 区域文化 历史溯源 建筑设计 人居体验 议题—— 论坛造势 全国性杂志 高端杂志和商业类杂志硬广软文投放，扩大项目知名度。 《明日风尚》 《环球企业家》 媒体：门户网络、全国性媒体投放 搭建项目自有网站，通过全国性媒体放大项目声音！ 全国性门户网站 新浪、搜狐等大型门户网站，全国同步释放信息，释放线上声音。 项目网站 参考“雪花勇闯天涯”营销模式，构建项目网站，不仅有网上售楼处、电子楼书，还可以有跨界艺术展览的同步体验活动，作为全国推广的形象窗口。 高端杂志选择 【上海/东方航空 中国之翼 世界高尔夫 LP 】 Section 2 第二阶段：深度蓄客期 策略：大气高雅，全城热议 主题：远洋博堡，一个不可多得的收藏 时间：2011年10月-11月10日 关键工作： 10月：线上推广持续 售楼处开放暨意大利文化名流之夜 10月高尔夫巡回赛 11月：开盘前一个星期,高尔夫全国巡回赛庆典晚宴(客户诚意度再次摸排) 胡润、意大利驻上海领事、世博意大利馆馆长、各界企业家名流汇聚，搭建了中意交流的顶级平台。 法拉利与兰博基尼首次联袂展出 售楼处开放暨意大利文化名流之夜 ——高端亮相，树立标杆 时间：2011年10月 地点：美兰湖高尔夫 参加人员： 远洋集团的客户资源 媒体引导下的高端客群、高尔夫俱乐部会员； 宣传推广： 高端圈层杂志/现场售楼处海报 品牌联合： Dior 、Citibank、BMW 远洋·博堡高尔夫全国巡回邀请赛 Section 3 第三阶段：强销期 策略：圈层营销，锁定高端 主题：共享建筑颠峰文明 时间：2011年11月11日-12月 关键工作： 11月：盛大开盘 12月：持续暖场活动——奢侈品联展 远洋·博堡11月11日盛大公开 品牌互动暖场活动 选择：珠宝展 香水展、车展等 时间： 12月上旬 订制限量的博堡字样香水 远洋·博堡劳力士 奢侈品联展 远洋博堡总体营销目标 建立全市豪宅标杆 迅速回笼资金 实现利润最大化 推动远洋地产品牌飞跃 远洋博堡核心营销目标