2–2房地产市场摸排.pptVIP

1.市场调查的目的 （1）可行性研究 （2）选择合作伙伴 （3）项目营销 2.组建项目组 （1）自行进行 （2）委托调查公司+自行进行 （3）委托调查公司+委托中介机构 （4）委托中介机构 调查表确定后，需要编写填表说明、调查时间、期限和指标解释等。 填表说明用来提示填表时应注意的事项。 调查时间指调查资料所属的时间。如果所要调查的是时期现象，就要明确规定资料所反映的是调查对象从何年何月何日起至何年何月何日止的资料；如果所要调查的是时点现象，就要明确规定统一的标准调查时点。 调查期限是进行调查工作的时限，包括搜集资料或报送资料的整个工作所需的时间。为了保证调查资料及时，对调查期限的规定要尽可能缩短。 指标解释则是为了说明调查表中每一指标的涵义、包括范围、有关数据的计算方法等。 谢谢各位！ 房地产市场调查 资源科学系 易飞 一、概述 1、概念 （1）? 调查 调查就是使用明确的概念、方法和程序，以有组织、有条理的方式，从一个总体的部分或整体中收集感兴趣的特征信息，对这些停息进行编辑分析，并得出有用结论的活动。 （2）? 市场调查 ? 市场调查是系统地设计、收集、分析并报告与公司面临的特定市场营销状况有关的数据和调查结果的过程。其目的在于为企业的决策者进行预测和决策、制订计划提供重要依据。市场调查是市场营销活动的出发点，是了解市场、认识市场的一种有效方法和手段。 （3）? 房地产市场调查 房地产市场调查就是运用科学的方法，有目的、有计划、有系统地收集、整理和分析房地产市场供求变化及其各种影响因素，为市场预测和营销决策提供客观、正确的依据。 2、重要性 （1）市场营销计划的基本前提 （2）提高产品质量 （3）提高企业的市场竞争力 （4）开发新产品 二、市场调查的内容 1、市场环境调查 2、技术发展调查 3、市场需求容量调查 4、消费者和消费者行为调查 5、竞争情况调查 6、市场营销因素调查 1、市场环境调查  （?1)政治法律环境 政府的方针政策、有关法律法规、政局的变化 （2）经济环境 一般来说，经济环境对企业的市场营销有直接影响。经济发展速度快，人民收入高，则购买力增强，市场需求增大；反之则小。一个国家或地区的基础设施完善，投资环境良好，便有利于吸引投资，发展经济。 （3）人口环境 一般来说，人口越多，收入越高，市场需求量就越大。人口环境调查的内容包括人口规模、人口增长率、人口结构；地理分布、民族分布、人口密度、人口迁徙流动情况；出生率、结婚率；家庭规模等。 （4)社会文化环境。 包括教育程度、职业构成、文化水平；价值观、审美观、风俗习惯；宗教信仰、社会阶层分布；妇女就业面大小等。企业营销人员综合分析研究社会文化环境对人们生活方式的影响，便于了解不同消费者行为，以正确细分市场和选择目标市场，制订企业的市场营销策略。 2、技术发展调查  ?包括新技术、新工艺、新材料、新能源的发展趋势和速度；新产品的技术现状和发展趋势，用新技术、新工艺、新材料的情况；新产品的国内外先进水平等。 ?3、市场需求容量调查 ????市场需求＝购买者+购买欲望+购买能力 主体 动力 实现条件 通过市场需求容量的调查，便于企业掌握分析国内外市场需求动向和需求供应情况，结合本企业的市场份额，预测本企业的销售量，研究如何保持或提高本企业市场份额等，制订市场营销策略或进一步开拓新的市场。 4、消费者和消费者行为调查 ? 包括消费者类别(个人或企业、社会团体、民族、性别、年龄、职业、爱好、所在地区等) 购买能力(如收入水平、消费水平、消费结构、资金来源、用户的财务状况等) 消费者的购买欲望和购买动机(什么因素影响购买者的购头决策，消费者不愿购买本企业产品的原因及其对其他企业生产的同类产品的态度) 主要购买者、最忠实的购买者、使用者、新产品的首用者 购买的决策者、消费者的购买习惯(如购买地点、时间、数量、品牌、挑选方式、支付方式等)。 调查了解消费者的情况及其购买行为，主要目的在于使企业掌握消费者的爱好、心理、购买动机、习惯等，以便正确细分市场和选择目标市场、针对不同的消费有和市场，采取不同的市场营销策略。 5、竞争情况调查 （1）包括竞争者的调查分析（如竞争者数量和名称、生产能力、生产方式、技术水平、产品的市场份额、销售量及销售地区，竞争者的价格政策、销售渠道、促销策略以及其它竞争策略和手段，竞争者所处地理位置和交通运输条件、新产品开发和企业的特长等）、 （2）竞争产品的调查分析(如竞争产品的品质、性能、用途、规格、式样、设计、包装、价格、交货期等)。 6、市场营