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浪漫情侣店 项目名称： 浪漫情侣店 专 业： 计算机科学与技术 班 级： 09.1 成 员： 刘俊虎 马丽娜 于 洋 孙彩虹 房 赢 郭泽正 潘飞宇 指导老师： 宋 伟 1 执行总结 公司简介： 浪漫情侣店成立于2012年5月20日，由四位女生三位男生共七位成员共同发起的合伙制企业。 产品与服务： 店铺主要经营人们熟知的情侣日用品还有各类主题区。 宣传策略： 以常规宣传（如各类媒体、街头、公交车车体等）为主体，同时在店面周围进行赠品发放扩大宣传 。 投资与服务： 本公司是有限普通合伙企业，公司资本主要靠个人集资和银行贷款，注册资本50万。 发展目标: 本着立足鞍山的起步思想，预计在1年内走出鞍山，5年内走出辽宁，逐渐面向全国。 2 项目背景 项目提出原因： 情侣需要一定的实物或是环境来表达自己对对方的感情，而情侣商店不仅能给他们提供体现彼此情感的“信物”，而且能给他们提供一个惬意的、优雅的环境。 产品与服务： 我们的特色是集各种不同商店的情侣用品于一店，让情侣们“足不出户”就可买到心仪商品 外部环境： 实体店内提供各方面服务，主要形成特色情侣物品，并向情侣主题商店发展。 目前学校附近并没有开设情侣商店 情侣主题商店空间大，需求大。 来自消费者意识的转变。 内部环境 我们情侣店成立了情侣商品研究小组,针对情侣提供不同风格的商品和服务,而且因季节的更替而提供应季的商品风格.我们拥有高技术的设计队伍,为顾客提浪漫的商品 优势： 情侣可以DIY自己想法的情侣物品，保证了自己的独一无二；再者，我们的目标群体广泛，因而商品也会应有尽有， 3. 市场分析 宏观环境： 实体情侣商品在鞍山市并不多见，多见的是一些其他形式的店面里偶尔会出现一样两样的情侣商品，所以情侣商店比一般商店更有针对性、创造性，有比一般商店更固定的消费群。 行业竞争状况： 目前市场上在战略、产品、经营模式方面与本店铺相似且实力相当的店铺多为本店铺的竞争者。不同发展阶段、战略和目标下，竞争者的目标不同，一般来说，竞争者目标可能是市场占有率、质量第一、利润最大化等 SW 分析 S: 1目标群体针对学生，附近居民店址距离目标群体近 2.情侣自己的DIY商品，模式新颖 3.物美价廉 4.服务周到，体贴 W: 1.创业资金有限 2.管理经验缺乏 3.初期公共关系薄弱 4.宣传成本所占比率高 未来发展： 我店将致力于推陈出新，不断向顾客提供经典的情侣用品和最新的情侣用品。是老顾客带动新顾客，将顾客范围从商店附近地区扩展到范围更大的整个鞍山市。 4. 公司战略 总体战略： 在公司发展到一定程度，对客户需求有了把握，投资也有了来源之后，积极进入其他城市，与此同时，实现产品多样化，扩展产品的覆盖面，使其逐渐涉及到生活的方方面面。随着公司的发展壮大，建立各个城市之间的连锁公司，打响品牌，走向全国。 初期发展战略（6个月-1年） ： 初期目标是在本地区站稳脚并占领一定的市场，硬的目标顾客，力争全面准确把握情侣的心态，喜好等。 中期发展战略（1年到3年） 此时要提升服务水平，不断开拓销售渠道，扩大鞍山市场，延伸至沈阳、大连等城市。把握市场机会，同时在大中城市建立分店并在周边地区设立、兼并其他小的与安全得不到保障的店面，全面题升服务质量，拓宽销售领域，扩大店铺规模。 长期发展战略（5年以上） 拓展市场空间，扩大并维持市场占有率，成为情侣饰品服务行业的领先者；拓展业务领域，根据社会发展需要、公司自身状况，延伸业务范围，适当向上游或者下游的业务延伸；适当时候进行横向组合，通过兼并等商业行为扩大公司规模；增加服务类型，凸现规模效应。 5. 市场营销 目标市场 鞍山地区以大学生为主的青年人，白领一族。随着公司的发展，目标客户群逐渐扩大至各个年龄段 包装： 采用温馨化包装策略。 保证外观漂亮温馨。 服务： 建立完善的销售服务网络，为用户提供健全优质的服务。 品牌 随着公司的不断壮大和情侣店市场的逐渐成熟，建立产品品牌，提升公司的品牌形象，实现无形资产的增值 促销 人员推销、营业推广、广告 6 产品与服务 在情侣专卖店里,所有的礼品都是成双成对的,店内的粉色系的装饰给人以温馨浪漫的感觉 产品： 在提供其它产品外，我们还提供有情侣DIY产品。如DIY情侣装、DIY水杯等。 服务： 爱情策划：专门帮助那些不