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第二章 项目背景 背景简介：电脑耗材是未来五年最具增长潜力的领域之一 产品状况：包括鼠标，键盘，耳麦，摄像头等 产品与服务：除电脑耗材外，还提供打印复印，笔记本维修包膜等服务 项目未来发展计划和展望：找几家品牌耗材厂商，做他们的地区代理商 第五章 市场营销 分析市场机会 确定市场营销策略 ： 产品策略 ：我们企业的产品品牌要符合广大学生与大学文化，符合自身的服务与特点 价格策略 ：先了解下同行对于价格的定位，然后再通过调查问卷了解价格定位，最后用成本定价法实现利润的确定。 渠道策略 ：直接式销售策略 促销策略 ：活动，奖项，海报，传单 第八章 风险管理 风险预测： 客源少 产品质量不过关 风险处理： 提升服务质量 寻找大型合作伙伴 * * 学子电脑耗材店 班级:计09-1 成员：刘帅 陈祖博 韩龙 付强 曲智鹏 陈金秋 第一章 执行总结 学子电脑耗材公司是有由六名大学生自主创立的,经营电脑耗材 产品包括鼠标，键盘，耳麦，等各种常用电脑耗材，及笔记本维修服务 市场定位只要是针对大学在校师生，提供送货上门服务 前期投资20万 第三章 市场分析 电脑耗材店在大学周围虽不少见，但是规模并不大，基本都为个体经营。所以做到经营连锁就会产生更大的效益。对于进货方面，基本先做专再做精，刚开始做的时候从小范围的耗材做起，比如爱普生、佳能、惠普等这些比较知名的品牌，然后再一步步扩大业务范围。 行业竞争状况（SWOT分析） 宏观环境分析 1.STRONGNESS(优势)分析 我们的优势在于成本可能不会太高 会以网店的形式经营 省去创业初期由于昂贵的房租等外界因素所造成的不必要的影响。传播渠道主要是产品自身的形象广告 与 利用大学生这个身份来开拓市场 主要是先从熟客发展到正大大学联盟 并且我们收费不会不会太高 从低成本 低利润做起 目的是占据一定的大学生市场份额。占据同期市场的比重 2.WEAKNESS（劣势）分析 由于处于大学生自主创业阶段，所以经验上的欠缺或许会在今后的主要障碍之一 最初的投入也可能是比较困难的问题 创业资金可能不会太多 而电脑耗材店在这个领域，主要分布在大学生的生活区 长期占据着主导地位，若想在固有的市场 打开自己的圈子 和品牌 则是不小的压力 随着寒暑假的来临 也可能出现波谷期 寒暑假正直同学回家探亲团聚 在校的大学生生源极少。这时客流量可能直线下降 不会有所保证，导致这个季度的营业额可能会受到影响。 3?OPPORTUNITY（机会）分析 根据对学校周边的市场调查，可以了解到在校内与校外都存在只有一家电脑耗材店，而且产品价格比较昂贵 一般难以接受 且所在地址分布比较偏僻，对于我们这样 以网店形式经营的方式，很适合当代大学生的品味 而且我们可以送货上门 也为足不出户的大学生提供了方便之需，也可以趁机打开大学生市场，免费安装系统等服务 来打开知名度 形成竞争的态势 进而进入市场。 4..THREAT（威胁）分析 相比其他电脑耗材店，可能他们的技术比我们更加纯熟 加之一些大学生片面的追求品牌效应 宁可花去大把金钱去专卖店买品牌硬件 也不愿意轻易尝试大学生的电脑耗材店 这样容易导致客流大量流失 对企业自身的发展极具不利，另外大学生从众的心理也是导致大学生创业的困难之一，进货渠道 营销手段 讨价还价的能力 成本的控制预算 尚未达到完善的地步。 波特五力模型 消费者 供应商 潜在新竞争者 电脑耗材店现有企业的竞争 替代品生产商 第四章 公司战略 公司战略 目标：让所有大学生用的电脑硬件都是我们所生产的，以薄利多销的经营理念创造我们自己的辉煌。 使命：造福于人类，开创硬件时代新纪元。 宗旨：您的微笑 就是我们的目标、、、 阶段式发展战略： 利用大学生在校创业的机会招揽大学生为我们工作。 在我们学校将店从小做大，做到人人皆知。 以薄利多销的原则赢得客户。 送货上门让我们取得更大的商机。 利用盈利来开更多的分店。 发展学校代理人。 以同样方法垄断所有学校的电脑耗材产业。 最后做到我们的目标让所有大学生用上我们的产品。 辽宁科技大学学生用电脑情况（每届所占百分比） 大一18。3% 共523人 大二56.4% 共2882人 大三90.3% 共3451人 大四90.45% 共2878人 第六章 管理团队与组织 总经理 财务主管 营销主管 生产主管 采购主管 市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析 日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策 制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定