选对池塘钓大鱼﹝增员﹞.pptVIP

课程大纲 导言 为什么要增员 增员的重要性 有效增员渠道的解析 导 言 把我的资产拿走,可是把人留给我, 五年之内,就能使一切恢复旧观！ －－卡内基 为什么要增员 红杉的故事：红杉的根须扎地不深，但任何地方的红杉长势都很好，不怕风吹雨打，原因在于红杉总是成片成片的生长，彼此的根须紧紧相连，这样既节约了根部的养份，又保证有能量向上生长，所以红杉林总是又直又高，生机盎然。作为人这样的个体也是一样，如何让自已生存的更好呢！如何让寿险生涯更长呢？ 增员的重要性 ?没有人会主动购买保险 ?保险必须由人进行销售 结论：我们首要工作就是招聘优秀的业务员 增员市场 我的增员市场在哪 城区增员渠道 原单位 社区居委会、干部家属 各种聚会 金融企业 同业公司、保险公司离职人员 人才市场及中介 农村增员渠道 家中 村委会、乡镇机关及办事处 乡镇企业 小商店或超市 合作医疗定点医院及诊所 农业科技推广站 农资产品经销处 村干部（妇女主任） 乡村医生、护士 这样的好人在哪里？? －－有效渠道分析?? 14 二度就业者 失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负担，原本不做事的人也出来找事做，这些人社会阅历丰富，人脉广。 另外找工作太耗时费功，不如保险业最好。 给他们创造事业第二春的感觉，且初期不能有太大的业绩压力才行 二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明，尤其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练稳定军心 珍惜岗位，稳定性高 选对池塘钓大鱼 －－有效的增员渠道 最好的未必是适合的 适合的一定是最好的 ——选对人比选堆人更重要 客户 准客户 亲戚朋友 他人介绍 随机拜访 咨询 人才市场 1 金融系统精减离岗人员 ——纪律性强、素质相对高 2 夕阳产业成功人士 ——心态较积极、具备成功者素质 3 面临倒闭或已下岗的国企各级理 者及优秀员工 ——肯吃苦、具备成功者特质 4 面临提早退休的人 ——有良好的工作习惯 5 私营主或曾任私营主 ——勤劳且目标明确、心态好（增员要增有钱有心态的人，不增没钱没心态的人。） 6 不满足目前收入状况或工作环境、地位的人 ——有上进心和一定能力 7?有良好家庭背景或社交背景的人 ——有较充分的准客户来源 8 有特殊技能的人 ——周围有一定影响力 9 正在找工作的人 ——工作意愿较强 10? 经常从事社会工作的人（如妇联、居委会） ——有人脉、有信任度11 其它行业的业务人员 ——有营销经历12??客户 ——对保险已认同13??准客户 ——成为同事亦大有益处