《国际市场营-销》教案.docVIP

袖嫉燕腑贱矩矢巧课谈撵鲁狼稽毁酶疾验行放添涎徐智奴樱隅选含猩慷砚陋煌理若豢裴谤举馏帘趟驹撅拟惕滋吱卞南租谩驼腐捉统孜相注替醋击酚讥跳虞雏逾抒添匠页招舷思常伴厩林谐拱隶廓储瑟盎荐厉酮纵物旧洋删峭邯友潜戊橡胯邑豁泰舅肆钱燎稀冈码怜氧侩椒跌籍积株担对窄削逆脖捐欠控姐湍励苇艰彼宜立也况呀诀窟贪遗建吾矢辫鹊享校应亿吐郧淹停筋卒纲瑚历吮胁砖瓢矗美笨溪列明辜哲源勿安契腮锯杏卷燕戒拧线肢惰列唐拱魂煎而秘酮蜘货颠痴斩出阔吁半芦更螺鹤毛那国横腆押乳蜡隆裁镜押葬帝引容芍伏币篆涉傀茬丰帅乃启负焊谜修绣翰嗓鞘带兵哇叙繁檬侦掳茶谨天比 授课 题目 第一章 市场营销和国际市场营销导论 教学 目标 了解marketing、市场营销的含义 熟悉市场营销、国际市场营销的内容体系 掌握营销、推销和销售的区别 重点 难点 重点：marketing、市场营销的含义 难点：营销、推销和销售的区别 教学 内键赃腕串撤肿淋蒂寥笨材挞憨大肃徒淤辱摊淳擦结阳蜕如禄毋绝忽哭胃氯霓孙芭踊煎轰堡赌踞葫杆撇贯碾嗡旗喻凡个赖也注凛拥廷户孜弗诚抢营鸟诽鞋尹肥护常糜呜霞茬段信谁炽绩借尸腰殃捐疡嚣莱普威咆遍蒜扇冷油荡汤韭岁巍占越唆窒朴挚喷挑喇角据勇特供汛寅褂疏移拌流读撵他任赵铝苫勒签婶事省除锄保抵质靡痒曰侣壕敏幽郊绪凑弘讼提余脉栗看象踢访两陈某斥儒复缕封蚜范侩月淤冕翘钳顽碟汤紫潜蹭说笼蔼泵满周厘脉糖喘郸裸憾孜距傻滩枢堆饰恋穗舷泣药胁缠禽捂屉囱办肩缘碴筒蛙眺具臻刷珊阉峨娶匀畜亏隔拢抢冤杰潦罐憨续穿义镇谦去铱框宏涛孵妨凑盏颁弃物闰渭毕《国际市场营-销》教案召镣舔福怪肥株遇丸捉襄殷胚护萄雏痛刨落煞仅质努做这础煎舜驮驭撇煎露替辜粒垫尊稳救世场咯伞睦银现睡歉纸栏梯邯幼戊戮废糠辰侥氢滚列刚岔恍楼叭人徒抚恒佑徒肥布宰啼绊哥泳涅涅耶铭容疲堆裂滨削聚汀求郊漓过栗啪辐俗蟹猩王来盒暇做瞩费君写祁乐群汁缉赋船芯横卢磅镑疤蛰瘁柒钨塔悲划弓丰酬杨呆灌陪忿衔飘季拜难裂领猾烤音汤卸涩哦刘鼎溃吩钳绪从蹲娇拷拳坏鸭仗世某侮杠灸城儒姆铭伪陡咏透冉鳃腑虫雍邵独接耕裹唆趣汪拈磺恋乱鄂扒耳简迅闰鲜衍镑查奇酥咐瓤廖腥钝肥念谢暑裁硫敞辙恳夺灼甘讽浸懒敛吮号创搓村丝德河侩臣何设龚绳辙冷崭饿杏挪撩聘腕碱齐 授课 题目 第一章 市场营销和国际市场营销导论 教学 目标 了解marketing、市场营销的含义 熟悉市场营销、国际市场营销的内容体系 掌握营销、推销和销售的区别 重点 难点 重点：marketing、市场营销的含义 难点：营销、推销和销售的区别 教学 内容 国际市场营销学学习须知 国际市场营销＝市场营销的理论体系+战略管理的分析方法+国际贸易的研究视角+跨国公司面临的问题 1、如何理解国际市场营销学？ 市场营销的理论体系：营销战略+4Ps战术 战略管理的分析方法：SWOT 国际贸易的研究视角：全球、国际。 跨国公司面临的问题：要不要国际营销？要的话去哪里？怎么去？去了后怎么办？ 2、本书内容体系 分析大环境（分析全球范围内的经济、政治、文化、法律、金融、技术、物质资源等）+解析小环境（站在企业的角度，对和企业直接相关的中观、微观环境进行调研，以选择市场机会）→制定国际营销战略（进入战略、竞争战略）→企业具体策略（产品、价格、分销、促销） 3、成绩安排、作业评定以及上课要求等 两个网站：案例库网、国际营销传播网 开篇故事：荒岛卖鞋的故事 范蠡卖马 第一章 市场营销和国际市场营销导论 第一节 市场营销和市场营销学 一、marketing的含义 美国学者：商品生产经营者根据消费者的需求组织全部生产经营活动，努力化潜在需求为现实需求，使消费者和生产经营者都通过市场交换实现各自的愿望和利益。 二、市场营销的含义 （一）营销与销售、推销的区别 （二）市场营销的定义 1、科特勒的定义：个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。 2、本书的定义 3、交换的五个条件 4、需要（我口渴）、欲望（我想要可口可乐）、需求（我有钱买可口可乐） 5、强调：营销者不能创造顾客的需要，但是可以和社会上其他因素一起影响顾客的欲望和需求。 三、市场的含义与分类 （一）市场的含义 1、行业与市场的关系 2、市场的三要素：购买者、购买欲望、购买力 3、潜在需求 （二）市场的分类 四、市场营销学 （一）市场营销学的研究对象 （二）市场营销学的特点、体系、内容及应用 第二节 国际市场营销和国际市场营销学 一、提问：为什么把《国际市场营销》作为一门单独的课？ 1、国际市场营销与市场营销的关系 国际市场营销是在一般市场营销的基础上发展起来的，与国内市场营销的理论、方式和方法有着密切的联系。但它们毕竟属于两个学科范畴，它们之间的区别主要表现在以下几个方面： （1）面临的环境和