校二团队创业计划书精要.doc

学校：仲恺农业工程学院 创业团队：校二团队 公司名称：校二科技服务有限公司 指导老师：王宏 团队成员：工管152 刘广南 21 冯敬浩 何梓航 工管153 黄宇平 刘志聪 刘熙亮 时间：2016年5月18日星期三 校二科技服务有限公司创业计划书 目录： 一?执行1.1创业理念 1.2服务概况 1.3盈利方式 1.4战略 1.5投资收益评价 二2.1 理念 2.2特点 2.3前景 三市场3.1市场定位 3.2市场规模预测 3.3市场竞争 四战略4.1背景介绍 4.2线下推广 4.3互联网+思维模式 4.4定期价格优惠 五、组织管理 5.1团队介绍 5.2团队组成 5.3公司架构 六、财务计划 七、风险及问题分析 7.1阻力分析 7.2公司劣势 此次数据调查主要以问卷和访谈的形式进行，本次调查覆盖大学各年级各专业，共500份，其中男性239人，女性261人。调查显示:98%的在校大学生有接触外卖，希望送上楼的比例占88%。选择的外卖类型较多的有:盖饭类(449人次)、汤面类(214人次)、粉肠类(144人次)。最注重的一个因素选择较多的是:味道好(453人次)、速度快(170人次)、价格便宜(88人次)、送上楼(68人次)。针对外卖上楼是否有风险:324人选择有风险，要求寝室管理人员严格把关，112人选择有风险，但送上门的一般都是学生风险不大，64人选择没有坏处。解决校园外卖题:最好从学校、学生、经营者三方面入手。第一，学校可以出台相关规定，严加处理违规事件，并做好预防措施，加强对宿舍管理人员的培训。第二，对学生要重在宣传，提高自我保护意识。第三，这点就是我们团队要做的:定点开辟校园内外卖服务，并进行规范化管理，解决各类安全问题? 竞争对手分析：公司发展初期，以仲恺农业工程学院为起点，公司竞争对手包括了满座茶楼和校内饭堂。满座茶楼是以自己餐厅为本，直接采取有店家到消费者手中的外卖配送，而且它会以店内客人生意为主，因此对外卖这方面总是会忽略，因此其的配送效率较低，以其茶楼为据点，他们配送的只是他们的快餐，品种单一。而学校饭堂的饭菜一直是学生吐槽的对象，但是其有着地理位置和价格上的天然优势，不过学校饭堂的外卖配送是极少的，他们的外卖在市场上占有率低。我们公司一开始就注重外卖配送效率，和我们配送是很好的服务质量，而且我们平台的配送不单是正餐，还包括其他的速食外卖。因此，在市场上，公司有着巨大的竞争力。 公司中后期发展，与其说是竞争，不如说是资源整合，经过我们的调查，现各大高校内都会有零散的餐饮店会雇学校学生帮其送外卖，但是由于零散和混乱，易造成单子送错等情况出现，因此公司中后期发展在于整合高校的零散资源，把外卖配送做得专业和高效率。 四、营销战略 背景：结合当前的校园外卖配送情况：纵观整个高校的外卖行业，我们不难看出现在高校内的外卖是相当的混乱。现在的外卖配送，要么是店家自己雇人派送，要么是将外卖交给外卖软件的配送员配送。前者并非专业的外卖配送，在配送途中容易出现延时、弄混等状况；后者虽然是专业配送团队，但随着各高校加强对外管理，专业外卖配送团队也难以发挥作用。以我们学校为例，每到用餐时间，各种专业与非专业的外卖配送员就会进入我们校内。他们大多开着电瓶车横穿在校道上，而那时候正是我们学生下课的时间，校道上都是人，安全问题可想而知。外卖的配送电瓶车撞上学生可不是少见的事。这种事的发生不但会影响到外卖的质量，甚至会引起更大的纠纷。就算外卖配送员成功进入校内，他们也无法进入宿舍区，他们要么在宿舍门口给买家打电话，然后等待买家自提；要么把外卖放在宿舍墙外，然后打电话给买家自提。这样又会引发一些问题：首先是卫生问题，把外卖随手放在地上或围墙边，这必定会影响到外卖的卫生；其次，配送人员聚集在宿舍门口，必然会堵塞人流，万一发生什么安全问题，后果可想而知；第三，配送员虽然会打电话给买家，但配送员也不确定拿外卖的是否买家本人，万一外卖被冒领，后果又由谁承担；最后配送人员大多是多单配送，他们有时甚至会把外卖直接放在一边就离开。 如今，各大高校都在加强对外管理，很有可能在不久后外卖配送就不能再进入校内，这对外卖行业必定是一个重大打击。而对于消费者，我们团队也做过调查。根据调查显示：近半消费者会因为各种原因不会经常到学校饭堂用餐，而不在饭堂用餐，他们几乎都会选择叫外卖；按照他们以往的习惯，他们都要自己到宿舍楼下自提，他们大多数人也都认为这样很不方便，尤其是当他们在宿舍忙着游戏或者顾着看剧的时候；最重要的是，不少愿意付出合理的价钱来购买外卖上门的服务。对顾客定期调研，询问他们对我们服务的意见每隔一段时间，我们会作为顾客，