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一 * * ——树新风 早范儿 Part1 / 市场描述 Part2 / 产品介绍 Part3 / 营销策略 Part4 / 销售风险 Part5 / 应急预案 目录 市场描述 1.随着生活节奏的日益加快，城市上班族们的生活也越发的忙碌，属于自己的时间越来越少，少有公司提供早餐的，吃早餐也变得越来越不被重视。 2.很多学生由于赖床睡懒觉等诸多原因对早餐更是不闻不问，尤其进入冬季，天气转冷，更是有一大批同学来不及吃早餐，起床后就急急忙忙奔向教室。 产品名称：早范儿 广告语：吃早饭，喝早范儿，就是这个范儿 作用功效：1、提供一上午能量及营养物质的供给 2、富含维生素及矿物质 产品成分：各种维生素、矿物质元素、微量元素、蛋白质、葡萄糖等。 产品种类：饮料类、乳类、豆浆类、咖啡类 价格：3元/300ml、5元/550ml、7元/750ml 影响：提供人体在一上午所需的基本能量和营养成分，以及体内所含各种维生素和矿物质，若长期饮用，将可避免因维生素缺乏而引起的各种疾病，以及营养不良、饮食不平衡而导致的各种身体症状。将最大限度地改变国民体质平均水平。 销售策略 · 销售渠道与销售方式 一、直销式 由公司直接组织车队和人员，对超市连锁店、特殊通路和大中小型热点、旺铺、学校超市等上班族和学生密度或流量较大的区域进行直销，这有利新品上市、产品铺货、价格控制、品牌的提升和维护。 二、平台式 根据大城市的特点，扶植 1~2 家资金雄厚、仓库吞吐量大、管理能力强的大型经销商，或公司自设中转库，根据街区、门店细分区域，设置众多能够直接服务终端的经销商，形成一个物流平台。 三、辅助式 给经销商配置业务员，在划定的区域内由业务员联系业务完成订单，经销商、二批商只需送货结款即可。 四、网络或电话式 通过网络或电话订购，将销售渠道缩短到直接面对终端消费者，无论是点击鼠标还是打电话，消费者足不出户就可以快速得到产品。 销售策略 · 促销（promotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。 一、投入期 场景广告、杂志广告、软文广告、电视广告 终端拦截、体验营销、绑架消费 二、成长期 无偿、惠赠、折价、竞赛、活动 三、成熟期 电视广告、赞助球赛、演唱会 四、衰退期 更换产品主题、促进产品更新换代、降低促销水平 销售策略 · SWOT 分析是用来确定公司产品的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。 SWOT分析 内部资源分析 外部资源分析 S企业优势 1.该产品营养且便利，解决受众没时间吃早餐的问题。 2.早范儿包装环保，能够占据市场空白资源，发展空间大。 3.企业技术开发能力强。 W企业劣势 1.早范儿市场不成熟，依靠品牌实力上市。 2.早范儿不能给传统饮食习惯人群带来冲击。 O市场机遇 1.国家相关政策的支持，健康饮料行业发展空间巨大。 2.快节奏的生活习惯，消费者健康生活观念的增强。 SO 1.依靠企业实力，利用国家政策支持，开拓市场。 2.依靠创新技术，利用健康意识发展产品。 WO 1.利用相关政策发展早范儿营养饮料品。 2.利用早范儿的功效引导消费者健康意识增加市场占有率。 T市场威胁 健康饮料行业的竞争如：营养快线 易产生山寨产品，破坏产品形象 ST 1.利用企业技术开发能力领先健康饮料行业其他企。 2.利用早范儿的营养保健功效减少其他竞争产品的竞争。 WT 1.提升早范儿的产品品牌地位，避开所有竞争。 一 * *