世联嘉兴中心区综合的体项目营销策略报告.pptVIP

嘉兴项目 营销策略报告;;;;项目属性定位：嘉兴核心区绝版地块?高档商业配套?小户型、同质性强?部分产品不适宜居住;市场背景 ;3;在售小户型产品去化缓慢，月均仅 10套左右;嘉兴产业特征和人口结构，决定小户型产品的自住需求不会旺盛;前期小户型放量比较大，导致二手租赁市场竞争激烈，租赁回报较低;嘉兴房地产市场近几年涨幅较低，本地投资者投资信心不足;;高速度（显而易见的销售差距，如何通过适度营销， 满足快速回现要求？）;;;客户定位;;;;;案例借鉴一：宝华现代城 创意办公定位消除产品抗性，实现价格与区域优质住宅产品持平。;案例借鉴二：海上海 综合功能定位消除区域抗性，细分市场，深挖目标客户需求，打创意牌，成就营销经典;;嘉兴城镇居民投资能力较强。 可支配收入较高，增幅一直保持在13%左右，人均收入水平与杭州、上海非常接近，;君特大厦;市场支撑三;;F：产品本身的特性/属性;;;适宜居住：便捷/高效/服务/享受;市中心 配套汇集 品质产品 顶级服务 便捷/高效/ 服务/享受;1.以建筑形态命名：如金鼎广场、东方广场;;推售策略; ;营销攻略 繁华中央，乐享生活;商业屋顶设计为空中花园 增加项目绿化率 增加项目的生态卖点;高层入户大堂;看得见的智能化，增加项目亮点，同时成本增加有限;设计内容： 雕塑／仪式感／指示作用;万科●四季花城;目的： 建立城界，利用位置昭示性，先期入市，截留客户。 内容：大尺度/立体感的形象墙,动感时尚的广告色调，体现TOP SERVIED LIFE 意向。 灯光工程：夜晚地块围板灯光展示，利用市中心优势，抢占客户眼球。;看楼路线醒目的标识系统;售楼处入口做成酒店式旋转大门;他们多数来自异域 ，因此他们反到会对中国古典的追求更加强烈 墙上的花、中式的图腾，一个传统中国人的梦景。;在马桶上绘上菊花，配合绣拖鞋和粉红地毯，女性的特征表露无遗。一群渐渐呈现的女富人们会为此雀跃吧.....;这是一个为男人设计的卫生间,在这个最私密的地方主人摆上一幅摄影作品,外人是否明白不重要,重要的是主人是可以在自己的家中有所表达的;NO4.现代简约的风格：创业家的房子;TOP SERVIED LIFE 将四种物业的共生关系发挥到最大化 酒店式服务成为项目的最大的亮点 充分整合项目资源，提供全方位服务，将项目优势发挥到最大;;五星级的客户接待流程;售楼处门口门童迎接客户，待为泊车;迷宫图;;;强强联手——战略合作签约仪式;;“嘉兴房地产投资潜力论” 鲁豫有约;1;2;营销费用;营销要保证价值实现， 更要创造价值。 --世联宗旨