世联辽宁沈阳东大【的丽湾国际】项目营销策略总纲.pptVIP

2010年世联案例 ——金地湖城大境 ;Lake︱ cityCONTENTS;*;;小高层放量增长，竞争加剧；低密度别墅放量减少，且产品和时间节点无直接冲突。;5号地下半年面临的市场竞争环境 从高性价比产品到高价的高层产品的放量大增，下半年推售面临的竞争异常激烈。;*;全年营销费用仅占0.7% 这包含两场大型推介会的费用！ 这包含胡一虎、齐豫亲临现场演出费用！ 这包含郎朗亲临售楼处，全城举办“郎朗少儿钢琴赛”的费用！ 这包含金地《境界中国》《湖说》出版费用！ 这包含赞助西安音乐厅“华之骄子”10余场演奏费用！ 这包含一年前往陕北10余次费用！ …………………………….. ;“卖的最多，花的不多”九大招式;1、“陕北拓展”：陕北大客户渠道的异地拓展，千分之一的费效比乃项目绝密杀手锏！;2、专场推介：蓄客期2周内，多种低成本渠道“组合拳”全面展开，主动营销拒绝坐等。;3、“拟消费” ：引进“积分制”及“菜单式”消费服务 保证了每周上门量及现场氛围。;4、 “金牌业主”活动，对品牌追随客户进行持续激励，促使“老带新”成为 “成交第一渠道”。;让全西安的人了解——“湖是主场！” 核心策略：“每年2-3次大事件公关造势+每月重大节点活动” 公关造势——顶级系产品发布会，湖畔晚宴，联谊明星发布《湖 说》书籍造势； 节点活动——展示区开放，天境小高层12大样板间开放，3#地会所，别墅样板间开放 ;6、“稀推稀售”：及时调整推售策略，项目持销瓶颈期不断推出“稀有”产品，特殊的抢购方式制造“市场热点”。;7、“系列活动”：重要节点期间采用“系列性主题”活动，收集徽章持续上门，现场永保“人气沸腾”;8、“主题包装”：售楼处紧随季节及主题，进行应景包装，“视觉营销”完美渗透。;9、“黄埔育苗”：独创“黄埔营”组织，形成一套“金地专属定制”的21天强化培训课程，为项目不断输送人才。;持续的艺术联谊活动成功锁定目标客户，通过少儿钢琴大赛等形势的渠道拓展成功实现了项目口碑速达；;线下活动的常态性带给客户审美疲劳；需通过更有意义的带给客户不同感受的活动持续旺场；;*;*