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世联淡市营销案例沉的淀上海一品漫城
淡市营销成功案例 ——上海·一品漫城 世联研究案例 项目基本情况介绍 在售产品基本情况 项目销售成果 ——淡市中稳定区划，标杆地位卓然不凡 项目成功的关键举措 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [关键字]： 淡市营销 [案例简介]： 在市场大势低迷、客户观望严重、周边竞争恶化的情况下，通过核心卖点梳理和精准实效的营销手段实现项目价格提升与去化速度的理想平衡。 [案例适用范围]： 城市近郊陌生区域复合型大盘在淡市下的营销突围 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区位 特征 项目 规模 产品 类型 上海规划中的“三城九镇”之一的浦江镇，位于外环线以外，距市中心约20分钟车程 项目总规模50万平米，容积率为1，分5期开发，其中一期约12万平，941户 花园洋房、宽景洋房、全景公寓、联排别墅 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 全景公寓 10栋 612户 6万方 亲地洋房 已售磬 在售部分主要为一期小高层公寓，共6万方，612户。 一房 两房 三房 面积 60/66/89 88/90/108 /118 133 套数 196 336 73 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目入市背景 宏观大势转淡，市场持续低迷 整体价涨量缩 观望气氛浓厚 供应集中放量 竞争进一步恶化 ”70/90”集中放量，近郊板块同质化竞争激烈 高端价格面临兑现困境、低端项目抢夺市场，价格竞争体系非常敏感，项目中端占位下面临突围困境 项目区域陌生、客户认可度低 项目处于近郊陌生区域，板块影响力有限，认知度低； 周边基本无生活配套，交通可及性差 客户心理距离远远大于项目的物理距离 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格 速度 地位 ——上半年销售实现均价15765元/平方米总销金额约3.2亿元 ——上半年总销套数209套月均消化33套 ——外环外同区域价格最高高品质高规划的知名标杆大盘 套数统计 可售套数 已售套数 未售套数 销售率 亲地洋房 157 152 5 96.82% 全景公寓 434 286 148 66% 面积统计 可售面积 已售面积 未售面积 销售率 亲地洋房 22554 21836.6 717.36 96.82% 全景公寓 48377.72 28109.03 20268.69 58.1% 金额统计 可售金额 已售金额 帐面金额 亲地洋房 286300476 277194359 9106177 全景公寓 723971481 412192029.6 311779451 均价统计 销售均价 毛坯均价 精装均价 亲地洋房 12694.00 11385.72 15051.15 全景公寓 14664.04 13942.57 15928.06 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格及消化速度的理想平衡 速度排名 1 2 3 4 5 6 项目名称 万科金色雅筑 浦发博园 金谊河畔 一品漫城 万科新里程 尚东国际名园 1月 0 232 42 31 29 15 2月 0 86 10 7 24 2 3月 149 65 52 34 25 8 4月 50 34 61 41 17 6 5月 144 21 65 49 13 22 总计 343 438 230 162 108
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