北京昌盛双喜城景观的社区项目推广策略.ppt

主动， 不主观;首先，我谨代表瑞邦北京事业部， 对上次提案工作的失误作出深刻检讨！ 由于没有正确领会贵方的工作目标和工作重点， 致使在上次的提案汇报中存在重大的偏差。究其原因，主要有2点： 不主动。我们在前期没有有效且及时跟贵方进行沟通，在没有完全明确工作意图的前提下就开始工作。 太主观。我们主观的理解了“全年都是强销期”的内容和意义，没有顾及项目面临的客观实际。;同时，也非常感谢贵方再给我们一次提案机会， 这是对我们极大信任与包容。 本次提案，我们希望本着“主动不主观”的思想原则， 与贵方一起，为项目2012年的销售提供切实可行的推广建议。 ;双喜城2012年推广整合（修正案） ;写在前面的…… 毋庸置疑，推广是为销售服务的， 2012年，随着双喜城三期12、13号楼的推出，在众所周知的大环境冷淡的前提下，我们面临着???一轮的销售问题。 开发商适时奠定了“全年都是强销期”的推广基调， 需要我们全方位的广告配合。 首先，我们必须明确一点，双喜城不是新盘，已经推广已经将近5年， 所以，我们不是开拓性推广，而是基于以往的：; 成果性推广！;目前项目已经具备： 充分的市场认知度 充足的意向客户资源 成熟的社区环境和产品 目前项目欠缺： 促进客户下决定的推广执行的方式方法 ？; 本次提案，我们为解决问题而来！;本次我们带来了什么？ *一例竞品分析 *一个策略观点 *一套解决方案;PART 1 *一例竞品分析;窥一斑，而见全豹。 根据我们跟一线销售人员的沟通， 我们发现，处于相同区域的“万科紫台”项目对项目三期客户的截流非常严重。 让我们从分析“万科紫台”入手（并非只针对万科）， 窥一斑，而见全豹。找到解决目前项目销售问题的方式方法。 ;万科紫台的基本素质： 太原万科紫台位于长风东街与双塔南路交汇处西南角，规划总占地：9.5万平方米，规划总建筑面积33.5万平方米，小区内共18栋住宅楼及一栋高档公寓楼，一座高档会所，一条400米长的商业街、与北大附幼合作的配置10个班级的小区幼儿园。 太原万科紫台延续国学建筑精神，塑造中西合璧的建筑新国学;以尊崇中国皇家园林脉络，衍生“三轴六院”新的艺术造诣，营造出独特而有韵味的仕家生活意境，着力打造40㎡—166㎡全精装户型设计的新中式景观住宅。 ;地段趋同，建筑风格、居住理念、园林配套各有优缺， 均不构成对我们项目客户截留的重点。 在跟一线销售人员的交流中，我们认为有造成截留局面有以下三点： 1、万科的品牌号召力。 2、低廉的销售价格。 3、超强的现场打击力。 ;1、万科的品牌号召力。 万科，相信无论是业内人士还是业外，都能耳熟能详，在此，就不再累述。 选择大品牌，最重要的是信任度，特点是在现在普遍缺乏信心的大市场环境之下，客户更容易选择能给让他们信任的品牌。 那么，我们的对客户的信任点来自哪里？ ;2、低廉的销售价格。 万科紫台与我们相同的区位，同样是精装，各有优缺的建筑风格、园林配套，价格却只有9000多，而我们的价格在14000左右。 近4000到5000的差价，意味着在我们项目只能买到120左右的房子，可以在万科买到160多平的房子，相信这是造成万科截留我们客户的根本原因。 那么，我们如何说服客户接受更高的价格？ ;3、超强的现场打击力。 让我们先看几组照片： 除此之外，万科还有 近6米的手绘区位图、 水景挂钟等等， 其现场打击力毋庸置疑。 现场是销售的主战场，是决定客户购买的根本动力之一。 那么，我们如何让现场足于支持销售？ ;小结： 想要解决一开始我们提到的： 促进客户下决定的推广执行的方式方法 我们首先要理清这这三个问题： 我们对客户的信任点来自哪里？ 我们如何说服客户接受更高的价格？ 我们如何让现场足于支持销售？ ;PART 2 *一个策略思路; 1、我们对客户的信任点来自哪里？ ; 万科的到来，正所谓“不是猛龙不过江”。 但，同样还有另一句话： “强龙不压地头蛇！” ;大唐双喜置业虽然不具备如万科一样的全国影响力， 单就山西、太原区域而言，成立十余年来，从大唐四季花园到双喜城， 一直在市场上享有较高的认可度与口碑。 可以说，我们在太原拥有不弱于万科等全国一线开发商的品牌美誉度。 这是我们能够得到客户信任的基础，但不足以凭借其与万科等竞争。 那么，我们有没有绝对强于他们的信任点？ ; 可以肯定的说，我们有： 那就是双喜城5年的市场积淀、3年的市场声音！ ;双喜城推广回顾 ; 3年推广期，从形象建立到一期入住，在太原市场上，至少我们拥有： 认知度，没有人不知道双喜城 美誉度，没有人不知道双喜城是豪宅 成熟度，没有人不知道双喜城是已经入住的豪宅 ; 瑞邦在2011年介入到双喜城的推广， 虽然很遗憾我们没有全程经历项目的整个推广期， 但单就2011年的推广成果，就足以让我们振奋了！ 让我