北京金地名京营销报的告.pptVIP

;CONTENTS;项目整体销售情况;LOFT销售情况;平层销售情况;平层销售情况;成品家销售情况分析;2011、1-2011、2 第一阶段;金地名京;月度来电、来访及营销费用统计;金地名京;LOFT|客户基本特征;北京客户来源;家庭年收入;兴趣爱好;获知途径;成交客户购买本案的最大原因是优越的区域位置，其次是便利的交通，知名的开发商品牌及好的户型设计。;平层客户基本特征;整体客户来源;担任职务;兴趣爱好;获知途径;平层成交客户购买本案最大原因是本案优越的区域位置，其次是便捷的交通和知名的开发商品牌。;LOFT和平层成交客户基本属性对比 LOFT客户年龄更年轻，年收入略高于平层客户，私家车用拥有量多于平层客户，其他学历、居住、工作区域兴趣爱好、置业次数等基本属性大致相同，;属性;工作及生活在CBD区域的客户中： 主要依靠口碑传播占到37%，客户维系仍然是今后的重点工作之一； 其次为通过网络广告认知占到38%，网络是本项目推广的主要手段之一； 未来通过更新广告信息，吸引新客户对本项目的关注。;整体销售情况： 实现项目整体销售的44%，实现销售收入9亿元； 户型销售情况： 一居半户型供应量大，销售速度缓慢，是09年销售的重点和难点。 推广概念： 项目地段和交通优势已阐述的很透彻，台地园林支撑点不足，下半年新推出的Fullhouse成品家概念尚未传达清晰。 推广手段： 平面广告造势、网络广告传递项目卖点与信息、短信息广告达到一定 覆盖面；巡展针对目标客户群所在区域。 来电来访： 来电来访数量针对季节变化明显，未来以直接形成来电来访效果推广手段为主。 成交客户： 成交客户的区域特征明显，区域的锁定为精准营销渠道提供了依据。 ;CONTENTS;房地产宏观环境风云突变; 自去年政府颁布二套房政策以后，北京楼市成交量逐步下降，环比成交价格在今年9月份首次出现下降，政府楼市宏观政策效果显现； 11年楼市成交量和成交价格一度走低，市场出现长期低迷态势影响房地产市场稳步发展，政府在十月份以后紧急出台多项政策，以降息、降费、降税、金融宽松、放宽二套房等政策和措施由解决民生问题逐步走向救市。 ;近两年土地市场异常活跃，市场待开发项目增多，09年市场竞争环境严峻; 11年1-11月商品房新增供应量较07年同期，增长15%，11年全年预计供应量将达到约1400万。 11年传统销售旺季的集中放量，特别是奥运会后的大量上市使得市场竞争进一步激烈。;11年1-11月商品房销售量较07年同期，暴跌46%。在后奥运时代的“金九银十”市场表现出了相当浓重的观望情绪。;11年宏观市场分析∣11年供应成交情况;11年宏观市场分析总结;CONTENTS;金地名京;2011年该项目经历两次降价： 第一次为11年5月，由原来19000元/平米降到16700元/平米，当月签约52套 第二次降价在11年9月，均价为14580元/平米，当月签约28套。 华业玫瑰郡的降价对刺激销售起到了一定的作用，但效果不能持续，8月份后整体成交均价成下滑趋势。;公园1872价格一直较为稳定，项目前期的酒店式公寓价格拉低了项目成交价格，后期产品推位置及景观资源较好的大户型，价格坚挺但成交速度放缓。为降低客户购买门槛，在今年5月份为刺激销售开始接受分期付款，一次性付款的折扣也达到了92折，通过较大的折扣及灵活的付款方式吸引客户，短时间内缓解销售压力。;2011年初因开盘销售业绩较好，价格略有上浮，但销售速度缓慢； 在11月个别户型出现13900元/平米的签约价格，均为低楼层，由此可以看出该项目在巨大的销售压力下，价格开始有所松动。;该项目在2011年9月推出精装LOFT，均价为12500元/平米，当月签约228套，美利山低价推出LOFT在逆势中形成热销，有效地促进了其销售，美利山9月后成交主要以LOFT产品为主。;远洋万和城2011年5月正式开盘，开盘价格整体走势较为平缓，该项目从十月开始出现16000元/平米左右签约价格，整体均价开始走低，通过每日的市场监测，11月更出现了14603元/平米的成交价格。;通过近一年的客户累积，截至12月18日，累计签约36套，成交均价为24363元/平米。目前市场低迷客户观望情绪浓厚，公园5号价格较高，所以从开盘至今销售情况较差，11年12月中旬推出东西向4层以下零居室，精装修标准变为2000元/平米，均价约为18000元/平米。;一、提前推出最优产品面市： 项目后期推出产品优于前期产品，但价格与前期产品持平或更低。 ;二、直接面向市场宣称降价： 将项目的销售价格迅速降到区域内均价的80%-85%，该种手段是最直接、最有效的方法，且降价