北京鲁能新城市场推的广策略建议.pptVIP

核心价值提炼 中央公园水岸 地中海大宅 核心区位、优质景观、生态环境、风格产品、低密特性； 使本案具有了唯一性和独特性，其所代表的生活方式将作为项目的个性名片在后期进行延展，发挥本案的独特气质与品质感，体现价值。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 鲁能新城·7号院 项目案名 配合企业的品牌推广，突出鲁能品牌以及新城概念。 可塑造成鲁能开发的新城市级大盘的品牌，在北京以外区域复制。 “7”是地块的代号，显得顺理成章； 从风水角度上讲，“7”代表“上”，符合高端客户的心理需求； “院”突出了项目的高端性、私密性、尊贵感； “7号院”与“第一区”有延续性，可形成一套以数字为系列的分案名。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 鲁能新城．7号院 推广策略分解 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、塑造区域价值形象标杆： 突破区域价值，打造别墅生活圈升级概念，建立区域高端地产形象。 2、建立区域高端产品标准，提升产品杀伤力： 强调类别墅形象和精神价值，突出低密住宅的稀缺性，形成区域差异优势，建立区域高端地产产品标杆。 3、建立区域最高端地产品牌形象： 品牌与产品高端结合，整合推广，塑造北京罕见规模化大盘，以类别墅的高端社区形象完成高端产品站队，建立区域高端地产品牌标杆。 核心策略 引领新城别墅化生活，树立区域高端地产标杆。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PS：整合推广 通过整合推广的方式，可以做到一箭三雕：扩大企业知名度的同时，也加大了其他别墅项目的市场曝光率并推动了销售，顺势将本案过渡到别墅的形象。 整合推广的同时，项目间优势共享，资源互补；通过“一种声音”的传播，实现效益的最大化。 而借助整合推广也提高项目的曝光率，增加知名度，从而推动蓄客。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 大区隔体系建立产品独有市场地位 品牌区隔 产品区隔 情感区隔 充分借助北京鲁能地产在品牌推广，利用企业品牌优势提前建立产品高度，区隔竞争。 通过对产品的感性+理性诉求，建立产品与客户的友好度，进行吸筹。 通过大量的客户推广活动，推动鲁能客户能量，挖掘其利用价值。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 联合 人脉 联合 北京 联合 项目 北京鲁能、平台客户 资源共享合作 3 大联合机制建立产品独有市场地位 北京别墅项目共同参观 联手重点单位， 推动圈层蓄客 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 媒体策略 强化项目周界包装： 区域内及竞争项目周边的户外广告配合，重点确保对地缘性客户的全面影响； 阶段递进式推广，实现产品向精神价值的转化。 以分阶段递进推广模式，逐步建立市场声音，并逐步实现产品价值向精神价值的转换，引导受众产生高端项目的首应效应； 软宣炒作，舆论先行： 以事件性营销吸引大众关注，产生广泛认知；报纸杂志方面，阶段密集投放，软硬结合投放； 实效性销售为推广的核心渠道 以短信、网络、DM直投作为核心渠道（开盘前加大投放密度）；户外广告作为形象媒体，追求长效影响效果； Evaluation only. Created with Aspose.Slides f