南昌万科青山湖项目的营销策略.pptVIP

关键一：建立一对一的定制化营销策略，营造独享的尊贵身份感； 关键二：建立圈层内的影响力，激发高端圈层内的攀比心理与气氛； 第一步：没有价格，只有户型手册。根据开卡客户量和销售人员有意识地对客户诚意度摸底，安排销售人员在与客户随时的联络中，收集客户的价格预期。 1、升级+抽签的销售方式 在确定首批单位的选房方式前，安排现场人员对客户预期的选房方式进行统计。排队方式因不适合本项目调性不予考虑，建议采用升级+抽签的方式： 所有诚意客户在选房前持68万人民币联名帐户卡方可参加选房，门槛的设置可进一步筛选客户的诚意度，同时也保证了选房客户的纯粹性，满足客户的区隔感。 2、点对点销售方式 在首批单位发售后，后续别墅房源采用视情况加推的推盘策略，为实现产品价值最高利润最大化，选择一对一与客户叫价的方式进行销售，由项目营销经理负责统一管理房源及价格，房源与客户直接点对点挂钩，随时根据现场客户的反应随时提升价格 。 销售人员：案场经理2人、置业顾问4人（女性首选）； 渠道：东方航空公司江西分公司专门的人才资源部门有人才储备。昌北机场有专门的空姐培训基地、历年年的房模、南昌本土优秀售楼员和高级酒店从业者； 学历：本科及以上； 年龄：25岁及以上； 身高：女生165左右； 女性：面容娇好、身材匀称、微笑甜美、身体健康。 专业服务人员（4名）：要求懂得茶艺、咖啡、红酒和雪茄的专业服务。 场外销售渠道类别： 顶级生活类：高尔夫俱乐部（翠林、庐山等）、高档车友会（奔驰、宝马、奥迪等）； 行业协会：政府（经济部门、外事办、驻省办）、工商联、商会、同乡会（南昌和外地）、行业协会等； 江西移动公司大客户部的管理员联系，准备将她们发展为我们的销售员，由他们提供VIP钻石客户（月话费1600元以上）名单，或直接向客户推荐本项目； 招商银行、江西建设银行、江西工商银行和南昌商业银行的高端客户部联系，正在发展这些银行的客户经理为销售员，由他们提供日均存款额为300万元以上的高端客户名单，或直接向客户推荐本项目； 场外销售渠道的组织： 场外销售渠道将由代理公司的客户部会同万科，通过公司的客户资源，与银行、证券、 期货、保险、直销、高尔夫、收藏协会、艺术协会、高档车友会、外事办、驻省办、工商 联、商会、同乡会（南昌和外地）、行业协会寻找到各门类人员，将其发展为场外销售员。 通大众往往是社会的主要组成部分，社会口碑的主要传播者，低调和神秘高贵形象对普通大众自然会产生可望而不可及的心理，并争相传播。 青山湖项目营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 由香蜜湖说起… 顶尖资源 位居城市众人皆知的顶尖住宅片区 坐落于深圳香蜜湖畔 产品价值 欧式风格别墅/TOWNHOUSE/多层/高层 设计理念奢侈至极 物业服务 中海深蓝物管 礼宾式尊贵服务 香蜜湖1号 VS 青山湖项目： 同样占据城市稀缺资源，同样为全国一线开发商，类似的项目产品规划… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、项目认知【1.1 价值认知】 城市资源：城市中心范围，3公里配套完善，已经形成较为成熟的高端住宅氛围； 自然资源：城市400万平米内湖，生态及景观稀缺，湖景资源在区内亦属绝佳； 品质：湖区别墅与湖景高层结合的高端社区，豪宅定位与配套打造江西首席豪宅； 创新：体现为产品设计方面的创新，中式庭院感别墅以及高层的大面宽设计等； 销售及服务团队将以“空乘服务标准”为目标，打造南昌首只“五星级销售/服务团队”，在充分利用万科物业在南昌8年的口碑影响的同时，通过高品质销售服务提升项目高端品质。 万科二十年墅造中国：二十年间，万科北至长春南抵海南，东达上海西抵成都，建筑（含）别墅项目超过100个，是中国最早开发别墅项目的发展商之一，品牌美誉度及产品口碑领跑市场。 项目别墅设计继承“骨子里的中国”理念，以中式建筑文化为基础结合现代人居理念， 打造万科第四代别墅产品。与目前市场上的欧陆风格别墅项目不同，青山湖项目中式文化倡导与自然共生长的生活方式和符合传统的天人合一的生活理念。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-20