山东莱芜名嘉广场商的业项目开盘活动方案.docVIP

莱芜名嘉广场开盘活动方案 名嘉集团营销策划管理中心 二O一O年八月十三日 目 录 一、活动目的 3 二、活动时间地点 3 三、活动主题 3 四、活动内容 3 五、活动流程 3 六、广告配合计划 5 七、分区物料准备 5 八、现场布置 6 九、费用预算 7 十、组织分工 9 十一、开盘活动工作准备计划 10 十二、提前演练方式 11 莱芜名嘉广场开盘活动方案 一、活动目的 · 整合前期品牌宣传的资源，创造“莱芜名嘉广场”正式开盘的轰动效应； · 充分利用排队选铺活动的人气烘托现场气氛，达到销售业绩的突破； · 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度 二、活动时间地点 · 2010年10月1日（待定）8：00——12：30 · 开盘及抽奖活动仪式：封闭马鞍山路项目段搭建开盘活动舞台 · 选铺：招商大厅内 三、活动主题 ·主标题：热烈庆祝名嘉连锁MALL——莱芜名嘉广场项目商业区盛大开盘！ ·抽奖标题：开盘当日购名嘉旺铺，即有机会获得价值6万元的比亚迪轿车大奖！ ·演出标题：国际巨星××现场演出，现场抽号成为名嘉广场的第一位主人！ 四、活动内容 · 开盘仪式 （1）名嘉集团领导讲话 （2）剪彩 （3）舞狮、鸣炮 （4）影星表演 · 客户选房 · 全部成交客户的抽奖活动 五、活动流程 · 开盘仪式（8：30—9：00） （1） 8：00之前 工作人员、物料准备到位，音乐响起 （2） 8：00—8：30 歌舞节目表演助兴 （3） 8：30—8：40 主持人宣布仪式开始，开发商领导致辞 （4） 8：40—8：50 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起 （5） 8：50—9：00 明星出场，上台象征领取第一位选铺排号，主持人宣布明星为莱芜名嘉广场的第一位选铺的主人。（实际未赠送明星铺位） （6）9：00 主持人倒计时宣布叫号选铺开始，并宣读前50位客户的姓名和来自区域。 （7）9：00—10：00 明星入招商大厅二楼与相关领导、歌迷合影留念 （8）10：00—11：00 明星简单休息，化妆。 （9）11：00—11：30 明星上台演出，歌唱2首成名作 （10）11：30—12：00 明星为一组客户抽取大奖 （11）12：30 开盘活动仪式结束。 （12）12：30—18：30 主持人继续主持抽奖活动，歌舞阶段演出 · 客户选房（9：00—18：30）【销售工作流程图见销售执行方案】 （1）置业顾问拿好资料（准备好销售说辞、逼定说辞、价格表、计算器等一对一接待客户）在售楼部入口处，按顺序接待叫号等候区的客户，并核实VIP客户身份，检查认筹协议书，VIP增值卡、收据和身份证情况（如出现客户未带齐资料者，必需我公司开具的有效收据方可进入，否则不予进入）； （2）在客户选定铺号后，置业顾问应到销控区确认有此房源，则可领取定购协议书文本和房源卡带客户到合同签订区填写房源卡信息并签订认购协议,复印客户身份资料，合同签订区负责人审核签字后，置业顾问再带客户去财务区交款，财务将认筹协议、VIP卡、原收据收回，客户交款后开具新收据并定购协议书盖章后,在房源卡上盖财务收讫章。财务收款完成后，专人通知销控专员为其房号贴上标签，并宣布销控。 （3）在客户完成交款后，置业顾问指引客户到资料整理区，领取手提袋、项目宣传光盘、楼书、客户签订合同准备须知等,带客户到招商大厅门口，由礼仪小姐引导客户至奖品区凭盖章后的房源卡进入抽奖程序。置业顾问整理相关资料，回到招商大厅门口，按照以上程序迎接下一组客户。 ·抽奖活动（9：00—18：30）【抽奖流程见活动方案及流程附件】 （1）9：00—12：30 穿插歌舞表演，有奖问答等，主持人唱号，客户按规定顺序号进行选铺后抽奖； （2）9：00—12：30 每成交100户，即可开始抽取大奖，由督察审核客户资料，主持人控制节奏， （3）9：00—12：30 公证员监督成交客户的抽奖活动 六、广告配合计划 投放时间：8月20日——10月31日 分四个阶段： 形象展示期（8月20日——8月31日） 形象广告（中国第一连锁MALL，世界级商业航母，史上最强消费机器） 卖点展示期(9月1日——9月15日) 卖点宣传：澳门名嘉实力投资，商业地产运营专家 超大体量开发，世界规模商业综合体 超前时尚规划，比照欧美先进购物中心 新城规划发展，莱芜未来行政经济文化中心 百万种商品，各种服务，让您足不出户就可体验全球尊贵服务 各种配套完善，舒适的购物环境，打造最具魅力的休闲