尚美佳广东深圳尚美的佳丽水3期翡翠湾营销推广沟通.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;丽水3期翡翠湾营销推广》》新思路;;;丽水佳园正处于这样的中年危机;尚美佳觉得 显然不够！;必须与项目自身的营销惯性做斗争 才能取得新的辉煌战果;SO，翡翠湾要 跳出圈子 另起炉灶 刷新形象 包装产品;①首先， 把翡翠湾当作一个全新的项目 单独推广;②推广如何做？ 从客户出发，到产品中去》》;根据前期客户访谈 角色: 1.年轻人决定,父母出钱购买-------道滘\厚街 2.自己出钱购买----------城区(南城东城) 特性 1.30岁-40岁之间 2.从三房过渡到改善型自住需求 3.一般都是在市区花300万买不到此别墅,省车位. 4.小区环境比较好 3.交通便捷,通过东莞大道直达市区 4.价格不贵;根据前期客户访谈 购买人群看重价值点排序 江景资源 价值潜力 赠送面积 别墅稀缺 价格公道;客户现状 兜里的钱有限 眼光却很高远 不怎么懂别墅 欲望却更强烈;客户洞察 挤出型别墅购买者 学习型别墅购买者;因此， 我们需要帮客户找一个理由， 让他在为朋友介绍自己的别墅的时候 充满自信，而且自豪;可能他们还称不上富豪 可能他们还不是大老板 但是他们 有的是上升空间 有的是人生机会 有的是未来潜力;可能他还买不起顶级别墅 可能他还没有豪华名车 可能他还不是家族企业 但是，只要他 有前瞻眼光、有远见、有智慧 懂得取舍和选择 最终将拥有一切;所以，给我们的客户一个称谓： 智者;所以， 当他们再介绍自己的房子的时候 我们会听到他们为自己的选择 构筑很多的理由 以证明自己 “虽然我现在不够有钱，但不代表以后不会” ”我眼光独到、卓有远见“ “。。。。。。”;客户被贴了标签了， 那么产品呢？ 产品标签如何贴？;东江;不只如此，我们还有3大利好支撑的片区价值;产品标签： 新城市 溪湾别墅 强化地段价值和湿地生态环境， 有力支撑智者对未来价值的选择 和[智者乐水]对水边的居所的选择;新城市;项目??推广概念：;小结》》;4月;翡翠湾面市;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;传播项目形象概念， 进行人群的身份感沟通， 以[智者如何选择]来串起项目 的各价值点》》 配合报纸3款;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;;;传播项目的产品特点 通过把项目卖点进行分点的 价值细述，配合产品的推售 报纸配合根据销售制定;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;;;;另一套设计》》;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;本次沟通目的在于确定推广思路 和推广的核心概念 具体报纸的设计及 相关营销物料的配合，另备》》;谢谢聆听！ 大家讨论一下吧！