安徽滨城投资公司创的业园项目定位.ppt

合肥市典型性在售工业物业调查 本案自身研判 目标客户地域定位 随着本项目知名度、美誉度的提升，本项目的影响力，将吸引全国、全球产业市场的青睐。 根据未来产业客户的来源、需求价值点和需求物业类型，将项目标客群分类如下 （产品主题） 安徽首席复合产业基地 （传播主题） 起步就与世界同步，财富传奇显赫中国 销售模式 采取直接销售片区 孵化器办公楼 商务公寓 销售模式 销售控制策略之一  本项目如果资金运营允许，建议自留至少35%物业。 理由：1、销控是实现项目利润最大化的捷径。 2、体现实力和信心，利于销售和招商说辞。 销售控制策略之二 销售控制之“低开高走”价格制定策略 理由：本项目的体量和特性，适宜采用“低开高走”的 价格策略，分时间段制定出不断上升的价格走势。价格控制的原则为“逐步走高，并留有升值空间”，这样既能吸引投资，又能吸引消费。 推广策略 针对本案典型的投资特性，特设定 “广域炒作、锁定小众、分众推进”的三阶段推广策略。 针对本案目标客户特性，特制定 “空军（媒体）做势、陆军（销售团队）做实、海军（公关团队）做事”作战体系。即媒体轰炸、扁平化营销、公关事件营销的组合。 一、准备期 销售中心和招商中心的装修，准备销售/招商前的工作 CIS系统的导入，广告资料的创意、制作 人员招聘及系统培训，进一步组织市场调查 建设官方网站 举办销售中心招商中心开放酒会 联系相关媒体，确立合作关系 开始实施潜销期的宣传准备 开始拜访积累客户 二、潜销期 结合工业区产业发展，联合政府组织大型论坛及相关事宜的落实 以轰动一时的媒体联合招待会，彰显本案非凡的商业气度及风范 借助强大的新闻舆论力量 ，形成市场快速、良性渗透，以具有话语控制权的媒体引导，“短、频、快”实现“攻势、覆盖、强度、认知度”四项目标 接受客户咨询及客户积累工作 与阿里巴巴或百度签署战略合作协议，进行网络推广 完善案前的各项准备工作 论坛组织构想 论坛主题：大规划、大发展：皖江城市带承接产业转移示范区产业合作与发展论坛 邀请对象：政府官员、专家学者、行业商会、商界人士、各大媒体、本案意向客户 活动安排：授牌仪式、行业研讨、项目考察(展会展览)、大型综艺演出 论坛成果：达成定期举办年会共识；达成区域产业合作共识 论坛议题：皖江城市带承接产业转移示范区发展意义及远景； 合肥市产业发展规划研究； 本案项目定位及规划研讨。 三、引导期 媒体发布工作，扩大宣传范围，广域推广结合适度炒做，积累人气、制造营销热点，引领投资市场的追随 ； 在以广域炒作建立投资市场热度之后，采取产品理性回归策略，制定理性推广计划、设置招商门槛，以锁定小众市场，提升客群整体质量； 组织案场进行客户分析，对客户提出的问题寻找解决措施； 评估提升本案广域知名度及市场热度的前期目标，准备开盘工作。 四、公开期 宣传：软文、新闻、专访、评论、专栏报道等“软资源”为重点宣传形式，进行广度宣传;形象广告大批上市.媒体：报纸为主的高端纸媒及电视、网络、户外联合行动，广泛报道、跟踪报道。 根据意向客户前期登记情况通知排号认购，为开盘做好各项准备工作； 评估媒体运用情况，提出跟进措施； 组织案场进行客户分析，就针对性问题调整营销策略。 五、强销期 扩大媒体宣传力度，形成很好的市场口碑 做好销控工作 制定外埠重点市场推广计划，以拓展新的市场平台 目标城市巡回路演； 关注市场动态，及时调整营销、招商、广告策略 六、续销期 根据招商的市场反应，作策略性调整 根据产品去化的反应，作策略性调整 根据已售产品及未售产品，作策略性调整 根据市场变化做出相应的策略调整 价格的“低开”并不意味着公司经济利益受损，这只是一种策略，目的是为了以后的“高走”，销售控制、价格控制、时间控制三者紧密结合，相互协调，有序实现利益最大化。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 报