安徽合肥流紫蓬湾项的目整合推广提案.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;合肥名流紫蓬湾项目;超越项目本身 从一种更高的资源视角下 寻求一种更大的 价值贩卖;目 录;项目分析开始前 先来看看新城市、新环境里的老朋友 —名流置业集团和芜湖名流印象项目;名流置业集团股份有限公司（股票代码000667） 是以房地产开发与经营为主业的上市公司 具有房地产一级开发资质 经中国产品质量协会评估 获颁质量信用AAA等级证书 名流置业旗下拥有多个子公司 分布在北京、武汉、深圳、合肥、芜湖、昆明、惠州、西安等地 集团全国化战略布局宏图已经呈现;1、项目位置：合肥肥西县紫蓬山 2、占地面积：2000000㎡ 3、总建筑面积：550000㎡ 4、住宅面积：406860㎡ 5、公建面积：143140㎡ 6、容积率：0.27 7、建筑密度：9.9％ 8、绿地率：76％ ;新唐龙对项目的理解;1、宏观市场分析——合肥 2、微观市场分析——类比项目;1、宏观市场分析 — 合肥;1、宏观市场分析——合肥;2、微观市场分析 — 高尔夫地产;2、微观市场分析 — 高尔夫地产;项目市场分析 — 篇章小结;二、项目本体分析;1. 核心价值挖掘 — 区位;1.核心价值挖掘 — 交通;1.核心价值挖掘 — 配套;项目名称;3、项目SWOT分析;项目本体分析结论;三、项目客群分析;①【第一圈层】 合肥的富贵人仕;客户类型;第一圈层：在合肥办厂开公司的企业主;项目客群心理分析;项目客群心理分析;一、该类客户相对其它别墅用户更为高端，更为分散，客户积累更长。球会的物业大多都是在球会有一定知名度，且有一定的会员积累后启动房产。 二、客户圈层的不同，对物业购买的心理有所差别，应该针对不同客户启对相应的推广策略。 ①、针对第一圈层客户，更多强调是身份、地位和成就； ②、针对第二圈层客户，强调是休闲、生态、度假和服务； ③、针对第三圈层客户，则强调品牌、地段、升值；;四、项目定位分析;1、项目产品定位;1、项目产品定位;1、项目产品定位;1、项目产品定位;是不是所有的球场都只能用“挥杆球场，写意人生”这类广告语？ 是不是所有的高尔夫物业都只能用一句 共性的“每7000平米只生长一栋别墅”来推广呢？;？;让我们先来看看，其它的高尔夫品牌是如何推广的。 有哪些是有明显USP的;观澜湖高尔夫球会 USP — 大;云南春城高尔夫球会 USP — 超凡设计;云南丽江湖畔高尔夫球会 USP — 人文、文化;我们的USP是什么？ 我们的机会在哪里？;比较点;3、项目形象定位;产品价值构成——（内涵）居住价值、资源价值、健康价值、 （外延）身份价值、社交价值、投资价值;产品定位：舒适个性差异化产品 USP提炼：最专业的新高尔夫别墅 形象定位：稀缺的山水高尔夫别墅 功能定位：精英圈层专享的休闲商务社交场所;6、项目推广文案;6、项目推广文案;6、项目推广文案;90度的风景 ——从垂直的角度赏紫蓬湾 在紫蓬湾，无论是高尔夫球场的山水相连，还是配套设施的尊贵高雅，都可以交汇在这里，成为90度的直角，成为我向往自然的选择。 180度的温馨 ——从直线的角度看紫蓬湾 紫蓬湾是我送给家庭的礼物，临窗就可以看到家人在球场上推杆的欢笑，家的温馨与浪漫无限延展，一如朝阳初升的180度平面，每天都充满灿烂的希望。找了好久，这里是我梦想的归宿。 360度的升华 ——从全心的角度爱紫蓬湾 广幅的绿地，午后温暖的阳光，或是午后和家人的一场高尔夫挥杆，都成为我生命的全部，一场圆满的享受。紫蓬湾情景美墅是我生活追求的最终点，无限循环的360度全角，是我对生命爱的升华。;五、项目广告表现;A、品牌力 *自身一致性高 *与其他项目差异性高 *情感诉求，理性背书 *大广告气势及规格;贴广告画面;六、项目营销策略;总体营销策略;根据现有市场状况及购房客户的心理特征，结合高尔夫的特有属性，建议对常规价值赋予建议分为两个部分： 措施 一、附加值建议： 紫蓬湾会馆、水上运动俱乐部、品牌物管等 二、会员卡与购房联动： 利用项目对高尔夫的独家产权优势，开张购房送卡，会员客户购房优惠等措施 预期效果： 在现有高档价值的基础上，再次提升项目品位及档次。;一、附加值建议A——紫蓬湾会馆 湖中心业主专享会所建议引入知名会所管理公司，如上海鸿艺会对项目会所进行管理。 会所内部增加室内恒温游泳池，商务会议室，SPA，瑜伽室等高端功能，满足部分高端业主修身及企业接待办公的需要，体现项目的