安徽舒城县乐安居国的际家居展示中心项目营销策划书.docVIP

乐安居国际家居展示中心营销策划书 第一部分 项目推广定位 一、项目市场目标 第一，构建舒城超大规模的一站式家居装饰材料购物中心 第二，进一步提高项目的知名度，建立独特的家居装饰建材生活文化； 第三，占领舒城家居装饰材料行业龙头地位，引领舒城本地家居装饰建材消费潮流。 二、项目定位 （一）产品定位——引进舒城最具实力和影响力的“乐安居·安居乐”家居购物中心 舒城乐安居国际家居展示中心（Le An Ju Shucheng international Exhibition Center home） （二）规模定位 项目总占地面积80亩，总建面积32000平方米 ，投资元人民币，一种全新的业态” ■ 舒城专业家居的“升级版” 乐安居国际家居展示中心是集家庭装饰、建材、家具、灯具、家用电器、家具装饰为一体，为大众“住”提供一条龙服务，集产品销售和展示为一体的大型家居购物中心，设有家庭装饰市场、建材市场、家具市场、家用电器市场等四个专业市场，营业面积达3.2万平方米，是舒城最具实力和影响力的高档装饰专业市场。 （四）推广定位 总结项目规模、档次、业态及功能定位等特点，我们建议将项目定位为“一站式家居装饰购物中心”，在宣传推广中重点强调“超大规模”、“一站式购物”、“品牌家居用品”等优势宣传点，将“乐安居”的品牌形象推向市场。 第二部分 招商策略 背景 ：该项目占地0亩，建筑面积3平方米，投资元人民币，一种全新的业态一方面，市中心的家居专卖店面积太小，不能满足众多知名品牌的需求；另一方面，缺乏有影响力和代表性的品牌带动，品质不高。引发来自经销商和消费者的双重尴尬。另外，截至200年，将有个楼盘完工交房，约多户居民乔迁新居，两年内入户新居的户数将达多户。对于家装公司、家居商而言，这是一个巨大的市场。有战略眼光的企业家们都盯住了这块蛋糕！如何斩露头角？如何脱颖而出？ 成功永远属于有准备的人！本次的意义是：通过活动，将营销中的4PS（产品、价格、促销、渠道）有效串联起来，一步到位，让人们对从陌生 → 了解 → 认识 → 认知 → 喜好 → 形成消费群体。只要每个环节都面面俱到地做好，在良莠不齐的家居市场，独占鳌头指日可待。 随着全国城市住房制度改革的深化、取消福利分房、住房走向市场已是必然，住房产业的生产规模大大增加，成为中国经济新的增长点，亦是中国经济今后最大的市场，担起启动国民经济发展的重任。 在“奔小康”的目标下，当前人们最需要的是改善居住条件，人们纷纷购买商品房、经济适用房，特别是进入新世纪以来，住房消费在人们的消费领域里急剧攀升，成为民间消费的第一大热点！ 大规模的住宅建设可以带动数十个、数百个行业的发展，当房地产进入一轮正常运转之后，房产所带动的相关产业估计总产值将达到六、七千亿元，约占国内生产总值的10%。建材家居装饰行业作为住房第一相关产业，随之成为消费潜力巨大的“朝阳产业”，受益最为明显。尤其是舒城近2年住房开发进入兴旺时期以来，家居装饰消费如雨后春笋般涌现，掀起了家居装饰消费热潮。 2、舒城房产开发正火爆！ 舒城县建设速度一日千里，宽敞的道路、怡人的绿化、较少的高层建筑的开阔空间，加之良好的空气质量等，这些因素都会对未来舒城城市的经济和社会发展奠定坚实的基础。好地方必然有一个好的定位，舒城有着其独特的先天条件和环境优势，城市建设将以更高姿态发展，这对舒城的房地产业来说，无疑带来了极其广阔的前景。 3、舒城家居装饰市场现状 舒城的商业发达但严重过剩是有目共睹的事实，其实商业过剩只是针对业态重复而言，实际上舒城近年已出现个性化商业以避免千篇一律的重复业态，有以SHOPPING MALL全新商业模式和鲜明主题的商业社区等等，由此可以看出，舒城商业越来越显得专业化、个性化了。 但令人遗憾的是，家居装饰作为舒城房地产开发热的最为敏感的产业，其业态发展却明显滞后。目前，舒城现有家居市场主要分布过于零散，其他多以临街门市或临时搭建的平房作为经营场地零散分布，具档次规模的家居装饰专业市场少之又少。舒城家居市场小商业严重存在不规范经营，不仅假冒伪劣鱼目混珠、真正的品牌产品望而却步，而且缺乏售后服务保障，家居装饰让业主提心吊胆，难买放心。无疑不能适应舒城新兴的中高档住宅的品位，更不能满足买家的不断追求时尚现代的家居装饰要求，这种典型的小商业经营现状，至今主宰着舒城的家居市场。 4、舒城家居装饰市场亟需“升级版” 随着现代人对居住质量要求的提高，家居装饰作为家庭的大宗消费，人们对家居市场消费环境的要求越来越高，同时，由于多数家庭对装饰不甚了解，迫切需要规模大、品种全、配套服务周到、融家居设计、饰