安徽界首某房地产项的目营销策划案.pptVIP

山水房产界首项目营销策划简案 2008年4月3日 策划前的思考 本项目位于界首中原路与东升路交叉口东南侧。规划主要产品为商业用房和住宅；如何在较短的时间内，合理规划和施工，并以合适的价格顺利销售回款，是我们主要思考的问题。 为此，我们从界首房地产市场及竞争状况分析，项目SWOT分析，项目定位，项目包装，目标消费者定位，价格策略，项目卖点分析，宣传推广手段，营销执行等方面对项目进行一个全面整理及思考。 目录 一、界首房地产市场及竞争状况分析 二、项目自身状况及SWOT分析 三、项目定位 四、项目命名 五、项目包装 六、目标消费者定位 七、户型建议 八、价格策略 九、项目卖点分析 十、宣传推广手段 十一、营销执行 界首房地产市场及竞争状况分析 界首房地产市场及竞争状况分析 界首房地产市场2005年开始起步，现较有影响力的开发商有：法姬娜房地产开发公司，莱茵置业有限公司，佳和置业有限公司，宝兰实业公司，中南置业有限公司等。 界首房地产住宅均价根据地段不同，在1700元／平米—2400元／平米之间。 界首房地产市场现竞争强度略偏高，随着更多开发商的涌入及东南侧新城区的进一步开发，竞争强度还将会进一步加大。 界首房地产市场及竞争状况分析 界首市城区人口约10万人，下辖各乡镇人口约70万人，整体人口约80万人，在阜阳属于人口较少的县；另界首市工农业及其他产业一般，无大的经济收入来源，相比阜阳其他各县城，界首相对房地产市场消费容量较小。 2005年至今，经过3年的房地产市场建设及发展，界首市存量房产市场消费力60%以上已被释放，现房产消费市场进一步缩小。 界首房地产市场及竞争状况分析 整体分析，界首房地产市场处于： 房地产市场容量较小；市场竞争较激烈；存量市场消费力很 大部分被释放，现消费市场进一步缩小的状况。 界首房地产市场及竞争状况分析 竞争分析 法姬娜现代城 地址：界首新城区东城路 建筑面积：30万平米 建筑类型：商住结合，部分纯住宅，高层酒店。 户型区间:105----135平方米 销售均价：住宅(御景园)约1750元—1900元／平米。 现况：已建成14万平米，建成面积销售至90％以上；16万平米的御景园开始建设销售，预计今年5月份御景园一期交付使用。 住宅整体质素评价：中等，部分纯住宅中等偏上。 法姬娜现代城 界首房地产市场及竞争状况分析 竞争分析 莱茵时代广场 地址：人民路与东升路交叉口 建筑面积：住宅约3万平米，商铺约2万平米。 建筑类型：住宅18层，商铺为外置独立纯商业商场。 户型区间:88----140平方米 销售均价：住宅约2150元／平米；商铺一楼7800元／平米，二楼6800元／平米。 现况：已封顶；住宅约今年12月份交付使用，销控表反映，住宅已销售90％以上；商铺采取返租式销售方式。 住宅整体质素评价：中等偏上,价格偏高。 莱茵时代广场 界首房地产市场及竞争状况分析 竞争分析 中南商贸城 地址：市政府广场北侧 建筑面积：约9万平米，8栋,515户. 建筑类型：开放式商住一体，以商业为主。 户型区间:主力户型110平方米 销售均价：商业5000元/平方米，住宅1900元/平方米。 现况：四栋封顶，预计今年年底可交付使用。 住宅整体质素评价：中等。 中南商贸城 界首房地产市场及竞争状况分析 竞争分析 宝兰和畅家园 地址：市政府后,界首电影院旁. 占地面积：约40亩。 建筑类型：商住结合，多层,复式,别墅。 户型区间:90----230平方米 销售均价：多层住宅约1950元/平方米。 现况：七栋在建，内部认购中。 住宅整体质素评价：地段好，整体质素中等。 界首房地产市场及竞争状况分析 竞争分析 明星时代花园 地址：大桥北路东侧. 建筑面积：占地约15亩，7栋楼,180户. 建筑类型：商住结合，以商业为主。 户型区间:129----180平方米 销售均价：住宅约2400元/平方米。 现况：四栋住宅封顶,一栋在建。 住宅整体质素评价：地段繁华，周边配套好，价格高，整体 质素中等。 界首房地产市场及竞争状况分析 竞争分析 佳和新天地 地址：人民路富强路交叉位置 建筑面积：约7万平米，其中住宅4万平米，商铺3万平米。 建筑类型：商住结合，以商业为主。 销售均价：2000元—2200元/平米。 现况：一期销售结束。 住宅整体质素评价：中等。 界首房地产市场及竞争状况分析 竞争分析 安泰华厦 地址：东升路与人民路东北交叉口 建筑面积：约1.6万平方米 建筑类型：10层小高层商住楼 户型区间：80—210平方米 销售均价：2000元—2200元/平米 现况：现建至三层，已停工，内部认购及付首付款约20套住宅。 住宅整体质素评价：中等偏上。 界首房地产市场及竞争状况分析 竞争分析 其他竞争楼盘 其他