山西五金城项目销售的策划执行方案.pptVIP

销售思路——项目销售策略 对投资购买专业市场内的铺位的客户来说，由于铺位对市场整体成功依赖性太大而独立性太弱，市场兴，铺位旺，但一旦由于经营措施不得力，管理手段不到位，市场经营不景则铺位投资价值将直线下坠。因此我们总是希望能在项目开盘销售前即尽量为项目注入更丰富、更实在的内涵、准备更完善的后续经营管理措施，确保我们销售的是“市场旺铺”而不是一间单纯的“房子”。因此千方百计“招”经营户、想尽办法“引水溉田”就应该成为项目销售前的基本动作。如果离开了这两点去“深挖”客户面，则仍可能销售成功、经营失败。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售阶段划分——项目销售策略 第一阶段：预热期－－内部认购 本阶段的主要工作内容是：为保证按计划开盘销售而进行的各项准备工作，计划时间为 月。 主要包括： 1、现场准备方面：接待中心、宣传展板； 2、广告推广方面：项目整体思路、媒体组合、媒体计划、媒体预算； 3、销售工具方面：模型、DM、展板、广告牌、广告旗； 4、人员准备方面：人员招聘、人员培训到岗等； 5、销售方式方面：销售资料、商铺销控、价格制定； 6、其他。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售阶段划分——项目销售策略 第二阶段：公开发售期（即开盘期） 本阶段的主要工作内容：即为开盘销售而进行的各项准备工作，计划时间为 月： 前提： 1、销售资料到位 2、接待中心完成 3、人员培训完毕 4、其他 工作内容： 1、开盘前项目及发展商形象宣传 2、展会前准备 3、接待来电、来访客户 4、媒体反馈统计 5、修正广告及媒体方案 6、客户调查分析 7、成交 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售阶段划分——项目销售策略 第三阶段：强销期 本阶段的主要工作内容：树立项目形象并全力销售、大力促成成交的关键阶段，计划时间为 月，可根据实际销售情况进行时间调整。 工作内容： 1、接待来电、来访客户 2、客户追踪 3、成交签约 4、全方位广告支持 5、客户调查分析（成交、未成交） 6、广告、媒体修正 7、促销活动的组织 8、置业顾问再培训 9、每日置业顾问工作总结及例会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售阶段划分——项目销售策略 第四阶段：持销期 本阶段的主要工作内容是：对前期销售工作总结及修正，计划时间为 月。 主要工作内容： 1、追踪客户全面成交 2、减少广告发布量，加强针对性宣传 3、项目进度形象包装 4、配合其他销售方式（促销活动、外企宣传、派发、邮寄等） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售阶段划分——项目销售策略 第五阶段：再强销期 本阶段的主要工作内容是：经过对前一阶段的总结修正后开始的又一轮强销期阶段，本阶段无论是从项目整体形象及购铺客户的心理方面，都会促进项目的销售，计划时间为 月。 主要工作内容： 1、项目整体形象包装 2、媒体广告宣传 3、接待来电、来访客户 4、成交签约 5、督促按揭及交款 6、促销活动 7、客户情况调查分析 8、媒体情况调查分析及修正