成都阳光郦城青白江的首席国际青社区项目营销.ppt

时间：2009年6月 预热期 推广主题：誉峰——颠覆成都豪宅价值观的跨界之作 阶段目标：全城炒作，“誉峰”价值认知 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段（09年6月）营销重点： 视觉冲击+媒体炒作+氛围营造+渠道拓展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. CEO是一个圈子， CEO是一种共识 在塔尖客群中再细分客户对“誉峰”没有任何意义，我们要做的是引领塔尖人群的生活方式。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. No.7 奢华旅游 No.2 挑战极限的奢侈运动 No.5 艺术品收藏 No.4 公益慈善 No.6 时尚派对 No3 博客秀 影响中国CEO的十大生活方式 No.1 顶级私人俱乐部 No.8 奢侈品 No.9 顶级豪车 No.10 高尔夫 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 启示： 顶级私人俱乐部，顶级豪车，……是他们圈层身份的象征 奢华旅游，时尚派对，极限运动，高尔夫……是他们对时尚元素的追求 艺术品收藏，奢侈品……体现他们对稀缺事物的偏好 关键词： 稀缺 Rare 时尚 Fashion 身份 Status Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “誉峰”成功的关键符号： 时尚感 稀缺感 身份感 营造 颠覆成都财富阶层的居住价值观，就需要寻找 ——迎合客户生活方式的价值“符号” 决定豪宅级别的不是“卖点”，而是“符号” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 事实上，我们没有必要诉求国际城南到底有多方便，多繁华……这，路人皆知 我们要传递一种无形的价值 ——“誉峰”能够赋予国际城南的高度 誉峰的价值“符号”是什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域质素的优良决定豪宅项目的营销方向。 区域特征 区域发展阶段 豪宅成功营销方向 陌生区域，认知度低 区域“婴儿”期 区域发展迅速，拥有一定区域价值 区域高成熟度，区域价值已被充分认可 区域“少年”期 区域“成年”期 “告诉别人她会长得很美 ” 重新定义区域价值，提升形象 “告诉别人她美得与众不同 ” 基于区域价值，塑造项目价值 “告诉别人她是完美的 ” 利用成熟区域价值，项目全方位打造外的细节放大 房地产市场黄金定律：地段，地段，还是地段。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价值原点：国际城南+城市新中心+高起点规划+高端商业配套+高端市政配套+高端商务区+富人聚集区…… 价值联想：巴黎·拉德方斯 地段价值提升 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 拉德方斯广场和新区的代表建筑“大拱门”与凯旋门、香榭丽舍大道在同一条中轴线上； 法国最大的企业一半在这里； 拥有欧洲最大的商业中心，包括很多的国际总部大厦； 欧洲最