思源成都都汇华庭营的销策略总纲.ppt

z 以集中型平面推广+事件营销完成项目造势；以SP体验活动营销+ 种子客户营销实现项目顺利销售与客带客的持续转换。 活动纵贯 华人置业 坐直升机俯瞰成都 事件噱头，吸引眼球 带给成都前所未有的高空观景体验 提前体验入住都汇华庭的居住感受 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 国际生活主义哲学——意见领袖的态度 解决意见领袖引导的问题—— 需要以他们推崇的价值观“国际生活主义哲学” 给予他们全新的身份确认和文化标签 来自中国最国际化的上海 目标客群较认同的红星 红得发紫 花滑天使；各项世界冠军头衔 红遍全球 知性、气质 活动纵贯 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Action1：成都首创，封闭式展示中心 展示中心细分为8-10个区域，每个区域分别阐述项目 不同价值点； 打破传统接待流程，采用封闭式接待流线，在每个环 节通过不同价值点的讲述给客户充分洗脑，增加脉压； 整个接待流程充分结合模型和项目影视片，从不同角度 灌输整体价值体系。 采用单批接待模式，给客户充分尊贵感。 完美展示策略：成都首创，封闭式展示中心 【体验 营销】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Action2：接待话术极致精细化，各个区域逐一洗脑 区域价值讲解话术 都市综合体讲解话术 地铁讲解话术 品牌讲解话术 项目本体讲解话述术 区域图讲解话术 影视片播放厅讲解话术 项目楼体模型讲解话术 项目园林、会所讲解话术 样板间讲解话术 公共空间、机电讲解话术 户型模型讲解话术 深挖项目价值点，接待话术流程化精细分解 完美展示策略：接待话术极致精细，各个区域 逐一洗脑。 【体验 营销】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 完美展示策略 第一展示——突破传统售楼处概念，制造设计、时尚、 艺术中心 展示中心设计,模型及专属物料展示 设计感极强，有别的与众不同的模型 项目专属的物料 艺术品的摆放 【展示 策略】 售楼团队武装到牙齿 销售团队用时尚元素包装，从细微处体现项目气质， 打造整体品质感。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 完美展示策略 第一展示——精工打造的样板房，五星级酒店般的 细节展示 【展示 策略】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 打动世界的品质，需要打动人心的体验过程 ［数字投影沙盘］ 摒弃单调的沙盘讲解，利用动态投影屏幕全方位介绍项目，营造立体的视觉效果。 ［头等舱环幕影院］ 在销售中心建立游艇式头等舱体验中心，通过360度环幕影院，滚动播放项目宣传片，时刻轰炸客户眼球。 STEP 1 STEP 2 『体验式定参观』 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ［概念楼书+产品说明书］ 分为概念楼书和产品楼书，讲述属于项目的故事，详细介绍每一个匠心独运的细节。 『体验式辅助工具』 ［材料展示+说明牌］ 在样板间展示各种世界名牌的家居用料，并以说明牌的方式阐述每个独特细节。 ［网上售楼处］ 只需轻点鼠标，便可紧跟时代的步伐，体验虚拟看楼的乐趣。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在样