广州万科天河御品项的目开盘逆转战小结.pptVIP

下载本文档

2
0
约小于1千字
约 31页
2017-05-07 发布于湖北
举报
版权申诉

广州万科天河御品项的目开盘逆转战小结.ppt

1、本文档共31页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

广州万科天河御品项的目开盘逆转战小结

营销之道在于变 ——万科天河御品开盘逆转战小结; ;;;养料不够——推广期不足，期间断层：由于项目过户时间延至1月25日，故1月25日方可进行推广，推广期短，且期间跨越春节，推广不能连贯，一气呵成。胚子欠佳——项目先天缺陷：户型不佳，部分户型有缺陷。市场口碑欠佳：隶属新恒基时期曾进行前期推广及诚意登记，并释放8500元/平米（毛坯）售价口径；且新恒基时代一延再延开盘时间，令客户对项目信心欠佳。十年荒废期，烂尾形象生长环境不利——市场有变：期间市场新政频出，银行信贷收紧，舆论大肆抨击，市场出现观望气氛。;;1月25日开始第一阶段推广;1月25日-29日，8：00上班高峰期，40名天使，同时出现在天河北、林和西、体育东各写字楼、地铁站，派发开放邀请函。; 广告推广; 客户储备;;前期3300台来访登记客户， 1500台购房券客户; 针对收筹情况不理想进行客户梳理——市场突变客户观望;; ; ; 一周之内轰炸式推广; 一周之内轰炸式推广——提炼价值、直白输出不仅要让你知道，还要让你不可割舍！;报广 ; 一周之内轰炸式推广——搜房网首页全屏5秒内强制接受信息;; 一周之内轰炸式推广——新浪网发动“大家来找碴”，挑出天河御品配套不足，奖电影票，引发找碴热！; ;; ; ; 提前造势成功; ; ; ;