山东胶州湾财富中心的广告推广策划提案.pptVIP

二、项目商业推广策略 第四部分：项目推广战略制定 市场推广——贯彻“整合推进，重点击破”的广告组合战略 充分利用常规媒体组合：由于项目的主要目标群体集中在胶州市核心 区域，具有很强的代表性，可以利用常规媒体进行覆盖。在青岛 市及周边区域，具有强势媒体，完全利用几种或多种媒介组合进 行有效全播。 广告区域遍及目标消费群所有区域：针对消费群集中的比如批发市场、 周遍农村市场都要加大宣传力度，但基点要高，不能使用影响项 目高定位的传播途径和宣传手段，比如不适合采用满大街发宣传 单的形式。 定点传播，重点击破：由于项目很多区域内没有明显的媒介资源可以 利用，报纸、电视等资源不适合利用，所以可以使用针对性强的 DM点对点式传播，另外，针对项目的核心客户，大的企业客户群 体，可以通过公关等活动进行实效营销。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、项目商业推广策略 第四部分：项目推广战略制定 客群细分——特殊的“阶层语言”和精确的心理对接 针对不同的阶层，我们应使用与之审美相匹配的语言风格进行传播，根据目标消费群的消费习惯，改变传统广告形式，使用目标比较能够认同和接受的传播方式和传播内容，避免“阳春白雪”“下里巴人”的矛盾。 即便项目的商业部分，都包括很多不同的业态形式，针对投资不同的业态要具备针对性的说服手段，比如，大中型的客户资源，我们需要使用项目的整体规划、项目的商业氛围和商业文脉吸引之；但对于有些投机性强，容易扎堆的市场跟随的中小业主，我们更多还是要通过现场销售的火暴和大企业主进驻的信息对其进行“榜样影响”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、区域媒介分析 第四部分：项目推广战略制定 1、电视广告 青岛现在的电视基本普及了数字电视，与此同时是对原有有线电视频道的压缩，数字电视覆盖青岛各县市，频道覆盖中央及各地卫视共计55个频道，其中青岛市5个频道，同时在胶州也有地方频道。但是在实际中地方频道的忠实观众有限，收视率较低。建议在QTV-1发布影视广告。 在青岛范围内来说，FM91.5是个不错的选择，该频道定位于音乐体育频道，正逐渐成为青岛广播的第一媒介，日前青岛颐和星苑和颐中高山、檀香湾项目都在该频道投放了全年的广告。 2、广播广告 杂志广告特点——区域市场或者指定目标群体的有效传播途径。杂志广告具有权威性强、针对性强、说理明白、保存期长等优势，恰当的杂志比较适合外销类型地产项目的信息传播。此类广告媒介具有较强的目标群体针对性，应触效率也特别高，适合面向区域市场或者指定目标群体的信息传播。 3、杂志广告 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、区域媒介分析 第四部分：项目推广战略制定 4、户外广告 现在青岛内的地产户外广告集中在香港路、山东路、码头、飞机场、308国道、济青高速、环胶州湾高速等核心路段。 建议项目在香港中路市政府附近选择优势户外媒体，同时在环胶州湾高速做高炮广告，或着下高速胶州的出口处设置高炮广告或者户外广告牌。 随着分众传媒对聚众传媒的收购，楼宇广告进入了规模化阶段，该媒介具有针对性强，传播快，更新方便等优势，可以针对项目的各种营销活动，有针对性地利用。 5、楼宇广告 目前网络已经成为众多社会上中层人士了解相关政治、经济信息的主要渠道和工具，项目开盘前后在各个门户网站发布相关楼盘信息，相信可以取得不错的效果。 建议使用的网络广告资源为 具体行为专题报道和业面连接。 6、网络广告 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、区域媒介分析 第四部分：项目推广战略制定 7、报纸广告 《半岛都市报》、《青岛早报》、《青岛晚报》、《青岛日报》：四份报纸可以作为在本地的主要传播媒介，完全可以覆盖青岛范围内的目标消费群体，但是在具体的策略应用时，根据