山西太原义井和平苑的城市综合体项目策划报告.pptVIP

项目SWOT 机会O 1. 中心城市房价高涨，北城区污染严重，旧城改造成本较大，为 本区带来大量客户。 2. 南移西进，长风商务区规划建设，晋源区成为发展核心，为本项 的开发带来利好。 3. 项目周边商业、住宅用地规划集中，能够形成大型住宅社区， 虽有竞争，但有利于本区域住宅集聚效应的形成，利大于弊。 4. 区域内市场放量大 。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目SWOT 威胁T 1. 区域周边项目价位低明星项目集中，分流众多客户。 2. 信贷及其他房产政策收紧，打击投资客的投资积极性。 3. 目前房价涨势过高过快，产生泡沫论，房地产市场存在不稳定性。 4. 区域整体改造进度较慢，将大大影响本项目档次塑造及提升。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 结论：本项目由良好的竞争力能 够获得较高的开发利润 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目形象定位 定位原则：交通便利，教育配套完善，居民生活快捷、方便 定位： 中档住宅——新概念城市综合体 其支撑点包括： 区域规划定位——高品质低价位综合社区 万科金域国际、富力现代广场拉动区域发展 紧邻长风CBD、中学、小学、幼儿园，配套设施较全 南北通透板式高层 大型商业体系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 购房客户来源分析 客户定位 购买目的 购房者以自主为主，投资为辅， 购买来源 购房者主要来源于本区域居民和太原市城镇居民民，有少量外地客户。 定位原则： 习惯本区域的生活 收入逐渐提高，渴望追求高品质生活群体；首次置业居民 其他区域求学陪读群体 62% 22% 16% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户细分 1. 义井片区的原住居民 2. 周边厂矿职工 3. 其他区域求学陪读群体 4. 周边村民改善居住环境群体 5. 太原市区适婚青年及看好本地段的投资客 6. 周边地市县厂矿认可本本地段的私营业主 7. 周边地市县，购买太原首次置业的异地购房者 总价30-50万左右，改善型购房群体 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价位定位简析 定价原则：周边竞争项目优劣势对比，结合项目本身特点 以适当的价格入市，快速抢占市场，争夺有限客户需求，随着成功热销和独特产品的建立，形成产品优势，避免同质化价格战的恶性竞争，最终在整个项目上达到利润最大化。 参考原则： 太化时代销售均价：5080元/平米 公元2010销售均价：4500元/平米 军警苑销售均价：5900元/平米 价格定位分析 对住宅产品而言，在一定户型面积范围内，总价决定客户群的区隔，而单价直接影响消费者心理。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格定位原则 太原市城市建设步伐加快，城市人口增加，对住宅体量的需求较大，而本区域得天独厚的位置对购房群体有很大的吸引力。 周边项目开盘早于本项目，现存体量较少，可选择余地不大 项目本身体量较小，同时项目户型设计面对群