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;报告思路;报告思路;;*;*;;*;;*;按照规划，广佛选取综合服务、基础设施、居住生活、生态维育等同城化重点领域，以及发展定位明确、基础较好、合作共促的重要区域，规划建设成为广佛同城化发展载体。 广州与佛山目前已经确定了五个重点地区，进行同城整合规划，分别为新客站周边地区、芳村-桂城地区、空港地区、金沙洲地区和五沙地区，推动同城化先行先试。 ;;;;报告思路;项目地址：位于佛山一环西侧，地处桂城科教板块核心区 项目规模：占地16万总建面30万，分5栋高层写字楼； 开发情况：一期项目天佑创富大厦于2008年3月交付使用，二期天安创新大厦重点规划为总部型企业基地、科研产业基地以及研发创意基地。 三期项目主打低碳节能、配套齐全； 销售情况： 7000—8000元/平方米; 管理费用： 3.7元/平方米·月； 入驻客户：涵盖科技电子、研发设计、物流??务、软件网络，以中小民营科技企业为主体； 后续供应：四期、五期约12万平方米。 ;以绿色生态、人文、科技创新为理念打造建筑与园林，为入园企业提供前所未有的绿色办公体验。;除基本的生活配套服务外，园区提供的系统的培训和咨询服务，政策、融资、法律和企业管理等中介服务;入驻园区享受政府相关优惠;*;*;*;*;*;*;*;;;;市场总结;报告思路;目标客户;维度一：基于地缘性分析——客户访谈;客户：广东蓝通高科公司 周总 客户描述： 该公司是集技术开发、产品生产销售、技术工程服务于一体的综合性高科技企业。主营智能化数字多媒体信息发布系统生产销售、计算机网络系统集成、楼宇智能化系统工程（综合布线、楼宇自控、安全防范、机房装修、低压配电等）等高科技产业。现于番禺清华科技园区租用约900平米的办公室. 主要观点 1、对项目感兴趣，项目进场时愿意过去看看具体情况，但觉得9000-15000元/平米的价格过高，6000-7000元/平米的价格较为合适。 2、对700-800平米左右的独栋产品（双拼两企或一企、纯独栋一企）较为感兴趣，希望能有三层分布（顶层为领导办公室，中层为技术类部门办公室，底层为后勤行政部门办公室） 3、希望有相关行业或行业内的大企业入驻，有利于公司的发展和业务的拓展。 产品要求 1、从员工角度出发，由于员工较为年轻化，故现代简洁风格（玻璃等）的材质会较受员工欢迎，；从老总角度出发，其对石材等稳重风格的外立面较感兴趣。 2、大堂挑高需5-6米，卫生间需内部员工共同公用,独立空调 3 、希望有独立的花园，即使是双拼两企的形式，也十分坚持有企业自身的花园。 4、十分注重物管服务质量，希望物管公司能够提供贴合企业需求的物管服务，包括对公司内部的清洁服务、快递服务和订餐服务。会议室需大、小各一间；商务中心非必备，有更好，但不希望加重自身物业等负担；办公生活配套，包括餐厅、超市、银行为必备配套。 5 、认为低碳、环保科技的产品有利于节能，但无具体的要求。 客户语录： ——广佛同城有利于广州和佛山的经济发展，对里水的经济也会带来一定的利好影响，但起主导作用的依然是政府。;客户：xx建筑设计顾问有限公司 谭总 客户描述 现在广州市海珠区办公，为自己找的租用写字楼,表示如果有好的物业,也会考虑买办公产品,现有办公面积约300平方米,对目前的办公条件还比较满意. 主要观点 1、办公产品主要考虑区位因素，交通要方便，开车不用太久，员工上班也比较方便。 2、认为广佛同城只是一种说法而已,要想实现还有一段距离 3、 不太看好里水,认为那里比较乱,且不是特别看好商业地产的前景 4 、客户对对高层写字楼比较感兴趣,认可低碳、环保科技的产品 5 、觉得大企业的进驻会带来成本的问题,因此觉得进驻企业和自己差不多即可,不要求大企业入驻. 产品要求 1、面积最好在三百平米到五百平米之间，价格要看环境而定。园林不用太大,担心蚊虫滋生. 2、对石材等稳重风格的外立面较感兴趣，觉得玻璃幕墙的会耗能比较大。 3、大堂挑高5米左右,卫生间希望能企业内部使用,比较喜欢独立空调 4、物业方面主要看重清洁服务,配套强调交通和餐饮,其他的有没有都可以. 5 、认为低碳、环保科技的产品有利于节能和成本的节约，但无具体的要求。 小结 该客户是广州客户,对里水区域存在较大的抗性.由于公司实力一秀，因此特别的在意成本、交通成本等因素，非项目的目标客户群。 客户语录 ——里水那个地方很乱的, 虽然说将来可以升值,但是可以升值的东西多了，不一定要去买里水的写字楼。 ——我认为企业虽然会升级,但是说到办公需求,还是要看企业的发展和规模.;客户：容柏生建筑设计公司 张总 客户描述 该公司是国家建设部批准成立的广东省首家建筑结构设计事务所，具有建筑工程结构专业设计资质。现在广州市东风西路140号东方金融大厦办公,办公面积800平米,该办公场所原为租