昆明龙宇新天地项目的现阶段营销思路与商业定位报告.pptVIP

谨呈：禄丰龙宇房地产开发有限公司;报告整体思路;项目基本理解; 项目地段 道路交通 周边配套 技术指标 ;项目地段;仅有世纪大道一条道路，可直接通向老成中心区。南北向的星宿大道和规划道路尚未成型，不能实现项目四通八达。整体交通可达性较弱。目前周边道路环境不利于树立项目的形象与档次。 ;项目目前基础设施不完善，本体配套匮乏。东、西、北三个方向均为农田，缺乏城市迹象，三个方向无生活配套设施；但南向的“翡翠湾”商业配套齐全，主要以社区生活配套和连锁大型娱乐商业为主。项目可享受到这一类成熟配套。;指标关键词：较大规模社区、首期较密的洋房+多层、集中商业、幼儿园。;从物业类型理解： 禄丰城市发展升级之作.从多层到小高层物业的升级产品;;项目属性界定：北城中心·综合型大社区·禄丰城市后花园;项目基本理解;市场背景1;市场背景2;市场背景3;市场背景下阻碍销售的关键问题;项目基本理解;核心策略一：体验式营销（小区内部节点、卖场内外、样板间包装；展示+体验）;部分景观先行呈现;外立面先行;小区标识系统;样板间展示;核心策略二：定向优惠，“特权”营销;核心策略三：客带客优惠;核心策略四：商业效应带动项目价值提升;项目基本理解;1、项目商业整体定位;定位前需要深入分析的问题;1、项目本体商业分析;集 中 商 业 区;1、项目本体商业分析;百货商场;生活超市;专营店（娱乐休闲）;禄丰老城区的餐饮在惠民路、世纪大道、万融街一带形成了相对比较集中的餐饮区域。;禄丰老城商业总体趋势;北片区商业现状;北片区集中商业（翡翠湾） 涵盖定向娱乐消费业态（KTV、 会所、水疗）和城市旅游商业 （酒店） 缺口：具备提供整个社区日常必需 品消费规模的超市 有档次、成规模的餐饮业态 ;北市区社区商业 一般社区生活配套 商业；主要涵盖小 型便利店、建材、 灯具店、电信、彩票 服务网点等业态。 缺口： 餐饮、以及供社区 娱乐休闲的茶吧、 酒吧等 ;北片区商业存在的问题1;提升本项目商业价值的设想;3、项目商业如何扬长避短，塑造自身的价值体系;提升本项目商业价值的设想;1、项目商业整体定位;关键词:1.5万㎡城市潮流聚所，一站式休闲娱乐服务平台 ; 本项目商业不仅满足于社区及周边需要，还要着眼于服务整个城市。;需要解决的问题;满足四大消费需要：物质+精神并存;商业功能分区;住宅社区建立隔离带 与商业活动社区动静 分开;需要解决的问题;招商在商业地产价值链中的作用;主力店选择 电影院 大型超市 儿童成长乐园 足浴 健身机构 ;位置：A区 功能：片区整合性商业/生活必需 品购物 对象：辐射整个北片区 业态：超市/百货/服装/珠宝饰品/化妆品//儿童用品等 规模：约2000-3000㎡ 形式：1F街铺+1F内铺/2F/3F超市 招商对象：美好家园 面积要求：一般单层面积不低于2000㎡。;位置：C区 功能：社区、城市功能补充 对象：辐射整个北片区甚至整 个城市 业态：儿童成长乐园、书城、 培训机构 形式：整栋;位置：B区 功能：社区、城市功能补充和 引领/专业化街区 对象：辐射整个北片区甚至整 个城市 业态：各地小吃、饭庄、咖啡、 茶吧、酒吧 形式：内街1F、2托4商铺；4F 设计需求：带洗手间、部分预 留油烟管道。; 第一步，启动广场集中商业部分工程 同时超市招商跟进（超市能满足现有 周边社区的综合购物需求，优先给项 目带来人流量） 第二步，启动靠近学校的工程,同时儿 童成长乐园、图书城招商跟进（满足 城市及其周边学校学生定向消费需求 巩固项目人流，制造热度） 第三步，启动美食区商家招商，配合 项目已交房入住。项目本身自住人群 以及周边社区居民能给这块区域商家 带来消费人流支撑 第四步，启动临街社区服务上业招商 ;谢谢聆听，请予斧正！