江西信丰县金色家园的整体营销策略.pptVIP

整体营销策略补充版 金橙时代 沿用路名方案 主业内置方案 主称谓 后缀效果 金橙时代家居生活馆 姿彩城（集） 主称谓 后缀效果 姿彩城时尚家居生活馆 金橙道 金橙道时尚家居名城 …… …… 集采堂 集采堂时尚家居生活馆 …… …… 4 -2 案名提炼 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 青年创业计划 4 -3 招商运作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 金色家园2期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 缘起 相对于信丰市场，项目凭借“过程精品”理念并保证其优良的（建筑、户型、室内外景观采集度等）品质，市场的认知程度却不尽人意？ 项目主题鲜明的建筑风格及惹眼的华美立面理应成为信丰地标，然而这种独特标识性作用于本地却只是模凌两可，眼球效应差强人意？ 项目销售进度较为缓慢，平均销售量未入信丰“前三甲”？ 目标客户分散至全县各城镇，宣传乏力，没有行之有效的渠道、媒介？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 竞合-胶着 现状主要竞争者及与本案之竞争关系、核心竞争力及营销博弈； 本案成交之主要因素—优势竞争本案流失之主要因素—弱势竞争 本案关键的营销短板。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 -1 竞争者与竞争博弈 标杆[机会] 爱地新城市花园\贵源新城 干扰[威胁] 西江北苑、帝豪湾 博大花园 短期干扰 长期干扰 桃江御景 锦绣桃园 贵源新城 碧水蓝天、金煌花园 简明竞争分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二级竞争 一级竞争 桃江御景 帝豪湾 金煌花园 贵源新城 西江北苑 同区域/档次接近/产品接近 不同区/档次接近/产品接近 锦绣桃园 碧水蓝天 博大花园 部分产品重叠 三级竞争 与本案竞争关系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目名称 西江北苑 金煌花园 帝 豪 湾 桃江御景 锦绣桃园 博大花园 贵源新城 碧水蓝天 规模 户型 园林 周边景观 综合配套 建筑风格 物业管理 升值空间 （红色代表核心卖点，绿色代表该楼盘的次要卖点） 建筑风格尤其是边界比较模糊的“现代风格”是市场诉求的关键卖点，但强烈的风格概念未被刻意强调；对于衡量居住舒适度的物业服务和升值空间的投资理念甚至稀有提及。 信丰的房地产竞争目前尚处于地段为王的时代，建筑风格、规模、户型、园林是有相继打造成为竞争优势的趋势。 竞争者核心卖点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 自然资源型 西江北苑 金煌花园 帝 豪 湾 桃江御景 强势竞争 局部竞争 直面竞争 直面竞争 外部配套型 自身提升型 锦绣桃园 博大花园 贵源新城 碧水蓝天 竞争者类别 竞争项目 竞争强度 客户博弈 博弈点 下辖城镇① 县城② 县际跨区③ 营销博弈 ① ② ③ 本案 局部竞争 局部竞争 首次 换房 首次