江西南昌新建沿海丽的水佳园二期项目销售策略.pptVIP

二期销售策略报告 （一）、产品SWOT分析 （二）、 目标客户分析 二、营销目标与销控措施 销控策略 决定销控策略的因素 年度目标； 市场竞争； 价格走势； 客户群的接受（客户积累量）； 季节性因素； 工程节点； 去化量 四、营销执行 解决的问题：如何提高客户来访量 2.2.1、如何实现以老带新 2.2.1、如何实现以老带新 2.2.1、如何实现以老带新 7)商业街包装及招商(完成时间：07年01月月15日)： 招商店铺工作计划 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 工作内容 招商及包装方案定稿 考察学习南昌各小区商业街（万科、万达、恒茂华城） 资料准备（谈判原则、优惠方案、品牌使用协议等） 商家资料收集 商业街外立面、园林、小品设计方案确定 与部分商家进行广泛接触、洽谈 商业街外立面、园林、小品方案实施完成 确定正式入驻经营商业 店招及装修设计方案确定（设计、用材、费用） 入驻商业店面装修完成 入驻商业铺货完成 营业商家正式营业 时间节点 2006/11/30 2006/12/01—2006/9/03 2006/12/01—2006/9/03 2006/12/01—2006/12/03 2006/12/01—2006/12/10 2006/12/04—2006/12/10 2006/12/11－2007/01/15 2006/12/11－2006/12/13 2006/12/14－2006/12/17 2006/12/18－2007/01/15 2007/01/11－2007/01/15 2007/01/20 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 序号 1 2 3 4 5 6 7 工作内容 业态确定 目标品牌收集、洽谈 资料准备（谈判原则、优惠方案、品牌使用协议等） 品牌确定（虚拟品牌） 店招设计方案确定（设计、用材、费用） 店招装修施工完成 营业商家正式营业 时间节点 2006/11/30 2006/12/01－2006/12/03 2006/12/06—2006/9/15 2006/12/16－2006/12/20 2006/12/21—2006/12/30 2007/01/01－2007/01/15 2007/01/20 7)商业街包装及招商(完成时间：07年01月月15日)：续 引入品牌及虚拟品牌包装工作计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8)北面市政公园展示（完成时间：2007年2月15日） 1、市政公园工程需完成到24号楼处； 2、北面入口处（临商业街西侧）景观需完成。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、产品展示计划（现场打动客户） 二、通路及促销（提高上门量） 三、媒介计划（执行） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一期客户认知途径分析： 老带新客源近50%； 户外广告占12%； 报纸广告5%； 其它各占2%。 重点发展。 加大力度。 适度使用。仅在重要开盘日活动日发布1-2次 拓展小众渠道。 基础分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提高上门量的三大武器: 1、以老带新——通过现有项目销售客户分析，以老带新是重要营销武 器，通过成交客户的口碑传播、介绍，可信度高，能够有效去化项 目； 2、DM直邮——现阶段我们需要控制营销