江西贵溪县华瑞项目的定位和营销沟通纲要.pptVIP

华瑞-贵溪项目;站在最理性的角度，做最感性的思考!;我们要解决的八大问题暨我们的任务;将任务归纳分解： □华瑞品牌如何在贵溪提升？ □项目如何成为贵溪新标杆？ □品牌如何促进项目，项目如何反哺品牌？ □如何快速销售并实现价值和价格的最大化;千头万绪，需要组合拳，更需要一把快刀;组合拳 （有力要狠）;市场调查;内篇：项目定位思考 ;↗项目解析;我们的位置 1、老城区（繁荣、便捷、综合配套全，投资价值大） 2、新机遇（周边项目少, 市民对该板块的认可,独特产品） 操作点：板块价值,利益独享。;我们的对手： 1、区域大盘抢客： 2、全市诸多对手：;我们的卖点 1、院：组团院落式布局，大型社区 2、园：地中海风情，阳光般的感觉 3、屋：西班牙风格建筑，温暖的表情 4、景：外部与内部景观,优雅的生活 操作点：国际建筑风格 传递大盘气质。;项目定位建议;产品定位目标：;产品定位说明：;产品设计建议：;地中海风格释义：;地中海－意大利风格：贵气、奢华;;园林景观设计：;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;↗受众解析;我们的业主：;区域划分： 区域客源：非区域客源=7：3 购房动机： 自住：投资：皆可=4：3：3 职业比例： 公务员30%，私营业主20%，公司职员30%，其他职业者20% 年龄比例： 25岁以下10%，25岁---35岁30%，35岁---45岁40%，45岁以上20% 婚姻状况： 已婚：未婚=75%：25% 家庭收入： 2000元---4000元10%，4000元---6000元35%， 6000元---8000元45%，8000元以上10%;客户区域分解;A 类 大中型企业、政府机关单位员工;1、推广客群：A类+B 类 项目周边区域大中型企业、政府职能机关员工、私营企业主及适婚青年白领。 2、年龄结构：30－50为主 3、家庭构成：以3—4口之家为主。 4、文化层次：有较高的文化感知能力 5、经济基础：属贵溪市的中高收入阶层，有持续稳定的高收入来源 6、置业状况：二次或以上置业为主。;只关注这一类消费群体吗？当然不是。我们的策略是—— 满足小众的需求，擦亮大众的眼球;风景让人留恋，建筑让人心动 品牌让人信赖，价值让人冲动 但是，什么可以让人感动？;是建筑——地中海建筑风格+经典园林效果吗？ 建筑与艺术的完美结合 ? 这也许只是产品的一部分;我们认为：可以是产品以及内涵的生活理想;↗概念解析;用产品，寻求市场的高度 用营销，登上价值的高度 用生活，诠释品质的高度;每个人都有属于自己的生活！;但地中海的生活只属于极少数！;生活就像海洋，心灵需要浪漫的社区。;推广主题、卖点、策略;12万㎡地中海浪漫风情生活;景观;关于项目，可以给出关键词： 浪漫、地中海的风景、异域风格;我们可以这样组词，将欲望转化成购买的理由;一种贵溪人从没有过的生活方式!; 一种异域的\浪漫的\热情的 地中海浪漫风情社区生活理想;卖点列析 ;卖点列析 ;卖点列析 ;卖点列析 ;卖点列析 ;卖点列析 ;卖点列析 ;卖点列析 ;YES,地中海!