河南景秀北城多层洋的房项目营销推广策略.pptVIP

下载本文档

2
0
约1.28万字
约 65页
2017-05-07 发布于湖北
举报
版权申诉

河南景秀北城多层洋的房项目营销推广策略.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

河南景秀北城多层洋的房项目营销推广策略

内部认购期——营销配合（九招）第一招：call客梳理前期意向客户、未成交客户，销售人员进行跟进，告知三期目前正在团购，邀约到现场，逼定成交；通过与短信公司合作，抢占精准数据，销售人员进行电话拜访，邀约意向客户来访；与当地房产网站合作，借助网站平台数据，销售员进行电话拜访，邀约意向客户来访。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内部认购期——营销配合（九招）第二招：客户拦截与当地拓客公司合作，到竞品项目做客户拦截，增加客户来访量。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内部认购期——营销配合（九招）第三招：来访有礼准备一些带有景秀北城logo的小礼品，到访客户只要填写一份购房意向登记表，即可获得小礼品一份，以此噱头吸引客户来访。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内部认购期——营销配合（九招）第四招：DM折页派单针对沙北区域附近的县城（），选择人流量比较集中的大型超市、车站、学校进行派单；针对周口市人流量比较集中的百货大楼、大型超市、车站、学校，进行派单；选择大型写字楼进行派单。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内部认购期——营销配合（九招）第五招：看房团与当地主要房地产网络合作，充分利用网站平台的客户资源，做景秀北城项目专场看房活动，活动现在进行项目推介，产品解析。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内部认购期——营销配合（九招）第六招：企业团购选择周口市较大的企业，接洽关键人，对企业做专场推介会，并对企业内部员工进行团购优惠，吸引意向客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内部认购期——营销配合（九招）第七招：暖场活动+老带新结合项目关键节点，在内部认购进行一段时间，需要对前期认购的客户以及意向客户再次进行洗牌，一方面通过活动现场氛围的营造，增强前期客户的认可度，另一方面，通过活动，吸引老客户带新客户，促成成交 6月12日端午节，建议在6月11日，对已有内部认购前期客户举办暖场活动——“粽情端午，芳香景秀”为主题的DIY活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内部认购期——营销配合（九招）第八招：全民营销汇鑫置业所有员工均可介绍亲戚、朋友购房，亲友购房将享受内部价，同时，给介绍客户的员工一定的奖励，激励员工介绍购房客户；前沿地产所有员工也可参与到全民营销中来；景秀北城一期、二期老业主，介绍亲友购房享受以上同等待遇。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内部认购期——营销配合（九招）第九招：销售奖励机制销售团队是一个项目能否成功的关键因素，因此，利用对销售员的激励机制刺激成交，促进内部认购期销售目标的实现。针对3期销售做如下奖励措施（执行日期：4月13日-6月30日实施）：个人奖励：每月第一个开单的销售员将得到300元现金奖励；个人奖励：每月销冠将得到500元现金奖励；个人奖励：每月个人销售完成2套现金奖