沈阳听雨观澜高端住的区项目营销策略.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;;区域属性;交通环境;产品规划;本体总结;;形象策略;客户认知;数据来源日期范围为2012年1月—2012年12月 总来电642组，来访804组，来电集中在12年8月，来访高峰集中在5、6月份。;12年来电客户分析;12年来访客户分析1;来访客户20-30岁占比22%，其中40岁以下的客户占超过一半，与我们2013年目标客群有较大差异。 来访客户对150㎡一下户型的需求量占65％。;来电、来访客户分析小结;;;主要指标： ·销售范围——听雨观澜M区洋房及L、K、M区的别墅产品； 东区工程节点确定后，视实际情况可以考虑下半年销售东区小户型楼花 ·销售周期——2013年3月至2014年2月 ·销售面积——洋房34188平米，别墅及空中大宅11540平米 ·销售套数——洋房229套，别墅20套，大宅10套 ·销售合同金额——洋房2亿，别墅6040万元，大宅3960万元，共计3亿元 ·回款额——总体回款额按签约额的80%计算约24000万元 ·成交均价——洋房5850元/平米，别墅10000元/平米，大宅7000元/平米;按12个月销售周期计算： 预计总销售约洋房235套、别墅20套，大宅7套。 月均销售洋房26套（日均1套）、别墅3套，大宅1套； 预计总来访约2590组，月均来访216组，日均来访7组。 预计总来电约10480组，月均来电873组，日均来电29组。;;两会之后政府调控持续，客户观望情绪开视解冻，部分一线城市出现小规模喷发，全国楼市预计进入温热徐进状态。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;市场反应;土地供应;市场启示;; 关注度的问题——如何提升项目高端大宅形象？ 买点的问题——如何打造与目标客户对位的价值体系？ 营销管理的问题——如何打造强大的营销推广体系？ 造场体验的问题——如何造场，hold住来访客群？;;营销战略;销售战略;销售执行;区域价值;交通价值;周边没有高端商业中心（相对）。 项目北行5分钟内，拥有万达等商业中心，但与区域内其他项目项目处于劣势。 项目周边绿色家园有品质较低的生活配套。;定义FAB;核心关键词：“市政中心、高端大宅、低密健康生活”;分四个阶段释放主题： 第一阶段：绝高性价比的第一居所 第二阶段：城市别墅传奇大宅 第三阶段：独层官邸生活 第四阶段：感恩特惠性价比 贯穿全年的品牌主题：十年砥砺，再现大宅传奇 ;客户分析;【刚需客户】 客户描述：刚刚工作，即将结婚，经济能力较差，渴望组建自己的家庭，因此急需购房。 产品选择：小两居 【刚改客户】 客户描述：已工作几年，有一定积蓄，渴望更便利的生活。或因家庭人员变动需要改善住房条件。 产品选择：市区舒适两居或紧凑三居 【改善客户】 客户描述：工作取得一定成绩，有一定物质基础，渴望更舒适及便利的生活。 产品选择：城市中心三居 【豪宅客户】 客户描述：有相当丰厚的物质基础，有资本享受更舒适优裕的生活。 产品选择：城市中心豪宅、别墅等;刚需刚改竞争分析;对位策略;以别墅业主聚集的圈层形象，引领改善及别墅客户;销售执行;展示目的： 表达项目形象 传递价值 形成卖压推广;展示策略;展示策略;展示策略;推广策略;推广策略;推广策略;推广策略;销售执行;客户回顾;价格策略;竞品片区选取;销售执行;;推广预算;;推广策略简述;媒体选择策略;媒体选择策略;公关活动策略;公关活动策略;3-5月份推广计划;广告调性示意;报广方案1;报广方案1;报广方案2;报广方案2;DM方案;DM方案;网络拉页;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.