沈阳抚顺万科金域蓝的湾项目开盘前传播推广.ppt

【开发体量建议】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【开发体量建议】 根据精诚多年操作楼盘的经验和市场实际年均去化情况进行阶段性开发体量推导 【整体市场去化量借鉴】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【营销策略】 【开发体量建议】 规模体量类似项目的开发节奏和销售周期对本项目的开发节奏可以起到一定的借鉴作用 【类比项目开发借鉴】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【营销策略】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【营销策略】 营销思路方向正确与否决定了项目形象能否在短期内有效传播并迅速扩散，从而引起市场共鸣和追捧 【整盘营销思考】 问题1 解决与区域主要竞争项目（三千院、益格名邸等）的差异化竞争问题。 初期如何获得更多区域客，并最大化掠夺市场份额。 问题2 问题3 解决项目良好的定位如何引发市场的共鸣和追捧。 中期如何获得更多城市客群（范区域客群）——人流导入。 美誉度的达成—— 知名度的树立—— 独特气质的形成—— 解决项目价值核心支撑力的问题 形成特有的形象张力，成为区域的品质和形象标杆。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【营销策略】 营销思路方向正确与否决定了项目形象能否在短期内有效传播并迅速扩散，从而引起市场共鸣和追捧 【整盘营销思考】 主要矛盾：如何塑造品牌及项目品质来吸引客群？ 延续瑞士风情小镇之前的良好口碑，主打创新升级概念，强化产品品质，拨高客户身份。 强化区域区域升值前景（地铁开通，政府扶持）。 树立个性鲜明的差异点。 具有煽动力的主题文化和生活包装。 注重单价和总价的关系，营造高性价比形象衬托产品内在价值。 抓住客户“眼见为实”的心态，有效利用一期景观实景，强化三期产品品质。 宣传规划和产品的创新优势，突显“亮点突出，高人一等”“更高品质，更高价值”。 策略和销售上的专业化，做到“更诚信、更专业、更有价值感”。 注重阵地包装和周边主要路径客户拦截通路，充分利用“桥头堡”战略地位，区域卡位。 次要矛盾：面对同类产品的竞争，我们如何抢占市场领先地位？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【营销策略】 营销思路方向正确与否决定了项目形象能否在短期内有效传播并迅速扩散，从而引起市场共鸣和追捧 【营销目标】 目标1 销售速度—— 目标2 销售价格—— 目标3 品牌提升—— 计划在18——24月完成可售体量的90%——95%。 实现全盘均价4600——4800元/平方米。 提升项目知名度与美誉度，加强本案与前期产品在成客户层面与推广层面联动，树立本案在区域的高端价值形象，成为客群在区域置业的首选。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【营销策略】 营销思路方向正确与否决定了项目形象能否在短期内有效传播并迅速扩散，从而引起市场共鸣和追捧 【战略布局】 包装策略——阵地包装/物料包装——包装煽情化，个性彰显化 推广策略——线上线下皆高调，阶段性组合式爆破推广 销售策略——高举中打、提升价值、理性争取、感性打动 ——短蓄多爆：（少推频推，拉升价值），板砖营